1、精準(zhǔn)客戶開發(fā)
鎖定目標(biāo)人群(獨(dú)居老人、術(shù)后康復(fù)者、失能半失能家庭),通過社區(qū)走訪、機(jī)構(gòu)合作、線上社群運(yùn)營(yíng)等渠道觸達(dá)潛在客戶,完成月度新增簽約
2、政企資源整合
對(duì)接街道辦、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、保險(xiǎn)公司等B端客戶,推動(dòng)“政府購(gòu)買服務(wù)”“商業(yè)保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)”等合作模式。
3、客戶需求分析與轉(zhuǎn)化
深度訪談客戶家庭,挖掘痛點(diǎn),針對(duì)性推薦服務(wù)套餐,實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。
4、競(jìng)品分析與市場(chǎng)策略
定期調(diào)研本地競(jìng)品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、服務(wù)差異點(diǎn)),制定差異化推廣策略,提升區(qū)域市場(chǎng)份額。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù);
1、學(xué)歷背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)工作等專業(yè)為佳
2、工作經(jīng)驗(yàn)與資歷:
1、1年以上養(yǎng)老/醫(yī)療/保險(xiǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有老年客戶成功案例者優(yōu)先;
2、資源背書:本地社區(qū)、物業(yè)、醫(yī)院資源豐富者優(yōu)先;
3、基本技能和素質(zhì):
①良好的服務(wù)與溝通能力;
②具備較強(qiáng)開拓精神與執(zhí)行力
③邏輯思維清晰,學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)
④具備以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售思維
4、個(gè)性特征:
①溝通協(xié)調(diào)能力良好,能承受工作壓力,有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)善于與人溝通交流
有親和力,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神