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銷售

1萬-1.6萬
  • 上海徐匯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售
崗位內(nèi)容:
1. 根據(jù)培訓(xùn)中心整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和預(yù)算,制定個人所負責(zé)業(yè)務(wù)條線年度/季度/月度銷售目標(biāo)和計劃,并按照目標(biāo)計劃,制定具體的、可衡量的,新渠道/新客戶開發(fā)行動策略,及老客戶業(yè)務(wù)維持計劃,確保銷售目標(biāo)達成。
2. 負責(zé)培訓(xùn)產(chǎn)品推廣銷售:熟悉公司各類培訓(xùn)產(chǎn)品及項目,深刻理解產(chǎn)品和項目內(nèi)在價值和邏輯,主動向客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù),解答客戶疑問,理解客戶真實需求,解決客戶問題,推動培訓(xùn)產(chǎn)品和項目銷售。
3. 對所負責(zé)的業(yè)務(wù),在實施過程中,負責(zé)項目洽談、合同擬定或續(xù)簽、送審簽批;確保合同內(nèi)容的準確性及合法合規(guī)性;負責(zé)項目實施全過程的推動落實,追蹤合同及時回款,杜絕壞賬。
4. 合理使用公司資源及銷售費用,定期進行統(tǒng)計和銷售分析,撰寫所負責(zé)業(yè)務(wù)銷售總結(jié)報告,業(yè)務(wù)經(jīng)營收入、費用使用及對應(yīng)利潤情況分析報告,及時匯報,并提出合理建議。
5. 維護和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,定期拜訪和回訪客戶,動態(tài)了解市場及客戶需求,合理匹配調(diào)整業(yè)務(wù)執(zhí)行方案,提高客戶滿意度,增強客戶粘性,促進所負責(zé)業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康經(jīng)營。
6. 負責(zé)根據(jù)市場變化和新發(fā)需求,識別新的業(yè)務(wù)機會和風(fēng)險,及時提出新的培訓(xùn)產(chǎn)品或項目建設(shè)方案,并協(xié)助中心負責(zé)人推動落實。
7. 負責(zé)各類培訓(xùn)學(xué)員招募渠道拓展及維護,確保培訓(xùn)學(xué)員的招募持續(xù)穩(wěn)定輸送。
8. 服從上級安排,及時有品質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
崗位要求:
1. 學(xué)歷背景: 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗與資歷:養(yǎng)老相關(guān)行業(yè)/保險/銀行/健康管理等領(lǐng)域5年以上工作經(jīng)驗。
3. 個性特征: 有較強的抗壓能力,富有責(zé)任感、敬業(yè)精神、同理心與自趨力。
4. 基本技能和素質(zhì):
- 極強的目標(biāo)意識及業(yè)務(wù)達成企圖心,誠實守信;
- 良好的市場開拓、銷售能力及團隊合作意識;
- 較強的邏輯思維與持續(xù)學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力;
- 熟練使用OFFICE辦公軟件、較強的文案及文檔制作能力。

工作地點

尚秀商務(wù)樓1號樓3樓F座

職位發(fā)布者

徐雯靜/人事主管

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公司Logo上海撫理健康管理咨詢有限公司
撫理健康成立于2016年,是一家全國性的居家康護服務(wù)公司,具備全科護理、健康管理、心理咨詢、社區(qū)健康評估、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等專業(yè)資質(zhì),服務(wù)源起于國家長護、業(yè)精于延續(xù)護理、深耕商保服務(wù)市場、細作社區(qū)醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。目前,作為國家長護險和商業(yè)保險公司的居家康護服務(wù)供應(yīng)商,為老年失能/半失能人群及患病人群提供專業(yè)的居家康護服務(wù)。在國家長護險領(lǐng)域,深度參與國家長護險服務(wù)及其標(biāo)準制定,已成為北京、上海、南通、成都、天津、廣州、南京、南寧等地國家長護險定點服務(wù)機構(gòu),擁有數(shù)十家醫(yī)療護理站、日間照料中心、社區(qū)健康評估中心等服務(wù)機構(gòu),累計為幾萬戶家庭提供超700萬次居家康護服務(wù)。在商業(yè)保險領(lǐng)域,首創(chuàng)院后居家康護服務(wù)、填補服務(wù)市場空白,為平安集團、太保集團、中再集團、泰康人壽、友邦人壽、中信保誠、大都會人壽、建信人壽、交銀人壽、工銀安盛等70余家大中型保險公司及再保險提供了近300個綜合服務(wù)解決方案,服務(wù)覆蓋超3000萬被保險人。經(jīng)過六年多的打磨,撫理健康已形成“六位一體”標(biāo)準化專業(yè)康護服務(wù)體系;在全國范圍內(nèi)組建了含執(zhí)業(yè)醫(yī)生、執(zhí)業(yè)護士、養(yǎng)老護理員等在內(nèi)的超3000人的康護服務(wù)團隊;在716座主要城市儲備充足的服務(wù)能力,形成了24小時服務(wù)必達圈。全國康護團隊中照護管家占比約24%,護士、康復(fù)師等服務(wù)人員占比約50%,主任醫(yī)師、醫(yī)生等服務(wù)人員占比約26%。目前,撫理院后系列專業(yè)康護服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)覆蓋范圍全國31省716座城市,住院專屬護工服務(wù)覆蓋全國1767家三甲醫(yī)院。與此同時,撫理健康構(gòu)建了完善的培訓(xùn)與質(zhì)控體系,針對每項服務(wù)均設(shè)置明確的服務(wù)執(zhí)行及考核標(biāo)準,確保了服務(wù)標(biāo)準化實施,有效的管控服務(wù)質(zhì)量。為了更高效地實現(xiàn)全國資源調(diào)配及服務(wù)品質(zhì)管理,撫理健康研發(fā)了具備自主知識產(chǎn)權(quán)的康護服務(wù)管理系統(tǒng)(FAIS系統(tǒng)),并獲得國家三級等保認證。撫理以高品質(zhì)的服務(wù)持續(xù)獲得政府、保險公司、醫(yī)療專家等眾多客戶的高度評價,客戶服務(wù)滿意度常年保持在99.8%以上。除此之外,撫理健康也依托專業(yè)資質(zhì)在多地積極組織、參與慈善公益項目及活動,積極踐行企業(yè)社會責(zé)任。2016年至今,撫理健康已參與主辦大型公益項目近10場,在全國多地組織和參與小型公益活動百余場。2021年12月,撫理健康成為中國健康管理協(xié)會健康保險服務(wù)分會首屆副會長單位,并在協(xié)會的指導(dǎo)下啟動居家康護服務(wù)的標(biāo)準化建設(shè)工作。
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