崗位職責(zé)
一、客戶關(guān)系深化與維護(hù)：
1、利用現(xiàn)有的電力行業(yè)“五大六小”資源，深化與關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2、定期進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，增強(qiáng)客戶粘性和滿意度。
二、 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定針對“五大六小”客戶的銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。
2、監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售任務(wù)按時(shí)完成，同時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
三、現(xiàn)場資源協(xié)調(diào)與利用：
1、充分利用電力行業(yè)現(xiàn)場資源，包括但不限于項(xiàng)目信息、人脈關(guān)系等，為銷售活動(dòng)提供有力支持。
2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如技術(shù)、產(chǎn)品、售后等，確保為客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。
四、市場分析與反饋：
1、定期對電力行業(yè)市場進(jìn)行分析，了解競爭對手動(dòng)態(tài)和客戶需求變化。
2、將市場分析結(jié)果反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品改進(jìn)、市場布局和營銷策略調(diào)整提供參考。
五、合同管理與交付：
1、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和跟蹤，確保合同按時(shí)履行。
2、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。
任職要求
一、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，理工科或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
1、具有5年光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力行業(yè)市場及“五大六小”客戶特點(diǎn)。
2、擁有電力行業(yè)現(xiàn)場資源或成功案例者優(yōu)先考慮。
三、專業(yè)能力：
1、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
2、熟悉光伏產(chǎn)品和技術(shù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案。
3、具備一定的市場分析和判斷能力。
四、個(gè)人素質(zhì)：
1、責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
2、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德。