崗位職責(zé)：
1. 市場拓展與客戶管理
- 市場研究與分析：深入了解所負(fù)責(zé)國家或地區(qū)的市場趨勢、競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展和客戶需求，制定相應(yīng)的市場拓展計劃。識別潛在客戶/代理/渠道商，擴(kuò)大市場份額，提升公司在目標(biāo)市場的影響力。
- 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，確保客戶滿意度并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
- 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場趨勢，識別潛在的增長機(jī)會和問題點(diǎn)。
2. 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行
- 制定銷售計劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷售計劃，并分解至各個團(tuán)隊成員。
- 銷售業(yè)績管理：追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成情況，定期進(jìn)行業(yè)績評估，確保團(tuán)隊能夠按時完成銷售目標(biāo)。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
- 銷售團(tuán)隊管理：領(lǐng)導(dǎo)并激勵銷售團(tuán)隊成員，確保其達(dá)到銷售目標(biāo)。進(jìn)行定期的績效評估和激勵，提升團(tuán)隊工作效率。
4. 品牌管理與競爭管理
- 品牌推廣：通過本地化的市場活動、展會、媒體宣傳等手段，提高公司品牌在目標(biāo)市場的知名度。
- 競爭分析與應(yīng)對：分析競爭對手的市場策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，確保市場占有率的提升。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，電子類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
-MBA或相關(guān)領(lǐng)域的碩士學(xué)位者優(yōu)先。
2.至少5年以上的銷售管理經(jīng)驗，具備跨國公司或行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的工作背景，有海外儀器銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3年以上在相關(guān)國家或地區(qū)的市場拓展和管理經(jīng)驗。
有成功的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
曾負(fù)責(zé)過海外市場的銷售策略制定和執(zhí)行。
3. 較強(qiáng)的市場分析、銷售策略制定和執(zhí)行能力。
優(yōu)秀的談判能力和客戶管理技巧，能夠處理復(fù)雜的客戶需求和問題。
能夠獨(dú)立制定和執(zhí)行銷售計劃，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
熟悉當(dāng)?shù)厥袌鑫幕⒎煞ㄒ?guī)及行業(yè)動態(tài)。
出色的跨文化溝通能力，能夠在多文化環(huán)境中工作。
良好的英語聽說讀寫能力，掌握其他外語者優(yōu)先。
4. 具備高度的責(zé)任感和執(zhí)行力，能夠承受較大的工作壓力。
強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，結(jié)果導(dǎo)向，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成目標(biāo)。
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊合作精神，能夠有效激勵團(tuán)隊成員。
高度的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場機(jī)會，快速調(diào)整銷售策略。
良好的時間管理能力和工作優(yōu)先級安排能力。