崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)不僅是電子行業(yè)OEM/ODM/EMS代工廠大客戶開發(fā),維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,拓展高層高端商務(wù)關(guān)系;
2、協(xié)助建立面向全國的大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)并幫助其他業(yè)務(wù)人員做好大客戶銷售隊(duì)伍建設(shè);
3、協(xié)助各辦事處進(jìn)行重點(diǎn)專案項(xiàng)目的關(guān)系開發(fā)維護(hù)、項(xiàng)目組織管理、競(jìng)爭(zhēng)策略落實(shí)、跨區(qū)立體協(xié)作;
4、做好面向大客戶的行業(yè)銷售、產(chǎn)業(yè)鏈銷售模型,做好大客戶的高層攻關(guān)及商務(wù)維護(hù)工作;
5、敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)變化走向,提出前瞻性市場(chǎng)布局措施和匯總分析市場(chǎng)銷售信息,整合資源信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售策略;
6、及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向,建立一套在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的大客戶流程體系模型,并促進(jìn)市場(chǎng)部、技術(shù)支持部等部門改進(jìn)工作;
7、根據(jù)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),提出新的應(yīng)用方向或應(yīng)用領(lǐng)域。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,學(xué)習(xí)和溝通能力強(qiáng),對(duì)工作充滿熱情;
2、3年以上大客戶高層高端關(guān)系管理、知名品牌公司業(yè)務(wù)代表或采購,或大型代工廠PM、自動(dòng)化行業(yè)營銷管理等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和有人脈資源者優(yōu)先;
3、熟悉OEM工廠研發(fā)試作和采購流程者優(yōu)先,有大型電子代工廠高層銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力,獨(dú)立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù);
5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng),并具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力,解決問題能力;
6、能承受工作壓力,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力;
7、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感,思維清晰而有條理。
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