職位描述
【崗位職責(zé)】

1. 拓展政府/金融/教育等行業(yè)渠道，建立全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)
2. 制定渠道激勵(lì)政策，推動(dòng)年度銷售目標(biāo)達(dá)成
3. 組織渠道培訓(xùn)/訂貨會(huì)，協(xié)調(diào)解決滯銷問題
4. 協(xié)同廠商制定推廣策略，提供技術(shù)方案支持
5. 維護(hù)客戶關(guān)系，處理投訴及售后需求
6. 監(jiān)控渠道合規(guī)性，防范價(jià)格串貨風(fēng)險(xiǎn)

【任職要求】

1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)
2. 3年+IT渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備信創(chuàng)行業(yè)渠道資源或同崗位客戶資源者優(yōu)先
3. 熟悉政府/金融采購(gòu)流程，具備存儲(chǔ)/云計(jì)算產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)
4. 掌握渠道管理方法論，能進(jìn)行基礎(chǔ)方案講解
5. 優(yōu)秀的商務(wù)談判與資源整合能力
6. 目標(biāo)導(dǎo)向，熟悉招投標(biāo)及合同條款

【加分項(xiàng)】
? 華為/曙光渠道認(rèn)證
? PMP認(rèn)證
? 大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉國(guó)產(chǎn)化政策