更新于 1月14日

區(qū)域銷售經(jīng)理

1萬-1.5萬
  • 北海海城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華南大區(qū)個(gè)人客戶企業(yè)客戶KA大客戶電話銷售面銷/陌拜

全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)拜歐瑪集團(tuán)(BioMar Group)正在中國(guó)市場(chǎng)尋找若干名優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理(Regional Sales Manager)。通過在指定的地理區(qū)域市場(chǎng)中推動(dòng)BioMar產(chǎn)品的市場(chǎng)地位與銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,您將有機(jī)會(huì)為BioMar在中國(guó)市場(chǎng)拓展高端水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)。 作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域銷售經(jīng)理,您知道如何有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬銷售人員,及與不同職能的團(tuán)隊(duì)開展良好合作。您對(duì)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)有著全面和深入的了解,熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖知識(shí)和實(shí)踐,能夠熟練和準(zhǔn)確地分析客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)、及時(shí)識(shí)別和抓住飼料銷售業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),并且有能力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。高水平的領(lǐng)導(dǎo)能力、主動(dòng)積極、精力充沛和動(dòng)手解決問題的能力是該職位的先決條件。

主要目標(biāo)和職責(zé):

實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售績(jī)效目標(biāo)(主要包括:銷量、利潤(rùn)、賒銷控制、回收貨款)

提高區(qū)域市場(chǎng)份額

提升區(qū)域客戶滿意度

激勵(lì)和管理區(qū)域銷售人員

建設(shè)和發(fā)展區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)

主要任務(wù):

經(jīng)常調(diào)研區(qū)域市場(chǎng),建立、完善和更新市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(各地水產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,飼料競(jìng)品價(jià)格、養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù),飼料市場(chǎng)供求數(shù)量、結(jié)構(gòu)及份額,等等)

分析和評(píng)估區(qū)域市場(chǎng),制定和更新區(qū)域銷售業(yè)務(wù)長(zhǎng)、短期發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃

參與制定區(qū)域銷售年度預(yù)算目標(biāo),每季度更新和提供未來16個(gè)月銷售預(yù)測(cè),按要求提供其他預(yù)測(cè)

參加銷售部組織的年度、季度、每周及不定期銷售會(huì)議,組織召開區(qū)域銷售會(huì)議

帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)不斷尋找和開發(fā)新客戶,挖掘、識(shí)別銷售機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為訂單

帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)聆聽客戶聲音,做好各項(xiàng)客戶服務(wù),妥善和快速處理客戶投訴

與相關(guān)部門合作,組織和實(shí)施客戶技術(shù)交流研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及其他市場(chǎng)活動(dòng)

提出區(qū)域銷售人員需求計(jì)劃,完成人員招聘、配置和培訓(xùn)

為下屬銷售人員正確制定績(jī)效目標(biāo),并有效溝通和下達(dá)

對(duì)下屬銷售人員的工作方法、過程和行為持續(xù)進(jìn)行檢查和指導(dǎo),給予必要幫助,并督促其完成績(jī)效目標(biāo)

對(duì)下屬銷售人員實(shí)施績(jī)效考核與評(píng)估,并采取相應(yīng)的績(jī)效管理措施

匯報(bào)線:

該職位向中國(guó)合資公司銷售部負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作

任職資格:

本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位,水產(chǎn)養(yǎng)殖、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(注:經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力優(yōu)秀者可放寬要求)

至少6至8年水產(chǎn)飼料行業(yè)成功的銷售工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過區(qū)域銷售經(jīng)理者優(yōu)先

技能和知識(shí):

優(yōu)秀的表達(dá)和溝通能力,并且中文普通話流利

優(yōu)秀的人際關(guān)系和管理能力

熟練應(yīng)用“PDCA”循環(huán)工作方法(即:計(jì)劃->執(zhí)行->檢查->處理)

適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境

很強(qiáng)的遠(yuǎn)程協(xié)同工作能力

熟練使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等辦公軟件

個(gè)性特征:

誠(chéng)實(shí)守信,遵守商業(yè)倫理道德規(guī)范

目標(biāo)明確,思路清晰

以結(jié)果為導(dǎo)向,自我驅(qū)動(dòng)

注重過程控制和細(xì)節(jié)

強(qiáng)烈的工作緊迫感,積極主動(dòng)

執(zhí)行力很強(qiáng),善于把事情做成

堅(jiān)持不懈,愈挫愈勇

工作地點(diǎn)和出差活動(dòng):

工作地點(diǎn):無錫

大部分時(shí)間需要出差

薪酬福利和發(fā)展機(jī)會(huì):

行業(yè)內(nèi)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資

五險(xiǎn)一金

完善的福利

基于績(jī)效、能力和貢獻(xiàn)的發(fā)展機(jī)會(huì)

工作地點(diǎn)

北海市人民政府隔壁

職位發(fā)布者

陳金龍/招聘經(jīng)理

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公司Logo通威拜歐瑪(無錫)生物科技有限公司
通威拜歐瑪(無錫)生物科技有限公司是由拜歐瑪集團(tuán)(BioMar Group,www.biomar.com)和通威股份(www.tongwei.com)于2015年10月成立的中歐合資企業(yè)。依托拜歐瑪集團(tuán)先進(jìn)的管理體系和產(chǎn)品配方技術(shù),通威拜歐瑪研發(fā)、生產(chǎn)和銷售用于鱘魚、鮭鱒魚、大菱鲆、大黃魚和大口黑鱸等養(yǎng)殖品種的飼料并提供技術(shù)服務(wù)。通威拜歐瑪立足于水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前端,以成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)為目標(biāo),致力于將高性能產(chǎn)品、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)呈現(xiàn)給市場(chǎng)和客戶,為食品安全和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量! BioMar的傳統(tǒng)是致力于以負(fù)責(zé)任和可持續(xù)的方式發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),由丹麥鱒魚養(yǎng)殖者于1962年創(chuàng)立。如今,拜歐瑪集團(tuán)在世界各地?fù)碛?7家工廠,生產(chǎn)逾45個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的飼料,在90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)開展業(yè)務(wù),是全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋魚類從孵化期到成魚的整個(gè)生長(zhǎng)周期所需的飼料,包括海水和淡水養(yǎng)殖品種。通威股份(股票代碼600438)是通威集團(tuán)旗下上市公司,市值最高超過3000億元,是中國(guó)乃至全球唯一一家同時(shí)涉足農(nóng)業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),年飼料生產(chǎn)能力超過1000萬噸。通威集團(tuán)是深耕綠色農(nóng)業(yè)、綠色能源的大型跨國(guó)集團(tuán)公司,現(xiàn)擁有遍布全國(guó)各地及海外地區(qū)近400家分子公司,員工超6萬人,系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),是全球光伏行業(yè)首家世界500強(qiáng)企業(yè)。四十二年來,通威一直保持穩(wěn)健快速發(fā)展,得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同。通威2023年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng),連續(xù)多年入列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)100強(qiáng)”、中國(guó)民營(yíng)上市公司 100強(qiáng)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng),并三次榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2024年,通威品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,達(dá)2305.59億元,位列中國(guó)500最具價(jià)值品牌50強(qiáng),蟬聯(lián)全球水產(chǎn)和光伏兩大行業(yè)第一。
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