職責描述:
1. 開拓和維護機器人行業(yè)應(yīng)用重點客戶,拓展行業(yè)落地應(yīng)用方案集成伙伴,承擔銷售任務(wù)指標考核;
2. 包括但不限于:電力、油氣、煤炭,能源、安防等巡檢場景;客戶類別包括:終端用戶、行業(yè)集成商、渠道合作伙伴等;
3. 參與制定銷售策略及銷售策略,調(diào)研運控細分行業(yè)現(xiàn)狀,深入了解行業(yè)動態(tài),獲取行業(yè)資訊及行業(yè)主要客戶信息、解決方案特點及競爭對手行業(yè)應(yīng)用情況等,發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場機會、確定目標行業(yè);
4. 了解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和流程,準確把握業(yè)務(wù)上的各種問題并發(fā)掘新的機會,對客戶問題域給出合理的咨詢建議和解決方;
5. 搭建業(yè)務(wù)和技術(shù)人員之間的溝通橋梁,與技術(shù)方案和技術(shù)實施團隊協(xié)作,在項目中負責發(fā)掘、分析、傳達和確認客戶需求。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,理工類相關(guān)專業(yè);
2. 5年以上To B行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,善于開拓攻堅新客戶,具備行業(yè)大客戶的開發(fā)、公關(guān)能力;
3. 能夠接受出差,抗壓能力強;
4. 為人樂觀,性格開朗,能持之以恒,具有較強的團隊配合能力。
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