崗位職責(zé):
1.制定渠道銷售戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況,制定渠道銷售中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.渠道開發(fā)與管理:負(fù)責(zé)開發(fā)新的銷售渠道,拓展合作伙伴關(guān)系,同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有渠道,確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理:組建、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),制定并執(zhí)行銷售激勵(lì)政策,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售執(zhí)行力。
4.渠道政策制定與執(zhí)行:制定渠道銷售政策、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等,確保政策的有效執(zhí)行和渠道的公平競(jìng)爭(zhēng)。
5.市場(chǎng)分析與調(diào)研:收集并分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為銷售策略的制定和調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6.客戶關(guān)系維護(hù):與渠道合作伙伴保持良好溝通,處理渠道糾紛,確保雙方合作的順暢進(jìn)行。
7.風(fēng)險(xiǎn)管理:識(shí)別并評(píng)估渠道銷售中的潛在風(fēng)險(xiǎn),制定應(yīng)對(duì)措施,降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;有UPS,精密空調(diào),動(dòng)環(huán)監(jiān)控或數(shù)據(jù)中心機(jī)房銷售經(jīng)驗(yàn),有個(gè)人業(yè)績(jī)和客戶資源優(yōu)先;
2、對(duì)當(dāng)?shù)丶缮淌袌?chǎng)比較了解,有資源者優(yōu)先;
3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;具有良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售技巧;
4、有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力;具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,可適應(yīng)短期出差;
5、維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶并積極拓展?jié)撛诳蛻簦?
6、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,協(xié)助總經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策、活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售考核計(jì)劃及其他各項(xiàng)指標(biāo)要求。
8、性格外向,心態(tài)好,有良好的溝通能力,社交能力。
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3、工作時(shí)間09:00—12:00, 13:30—18:00,周末雙休。帶薪年假、婚假 、喪假等國(guó)家的所有法定節(jié)假日;
4、過節(jié):春節(jié)、端午、中秋等節(jié)日,公司發(fā)放紅包或禮品;
5、培訓(xùn):提供免費(fèi)崗前培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間;
6、公司活動(dòng):?jiǎn)T工旅游、員工聚餐活動(dòng)等等。