1.制定渠道銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定渠道銷售中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.渠道開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)開發(fā)新的銷售渠道，拓展合作伙伴關(guān)系，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行銷售激勵(lì)政策，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售執(zhí)行力。
4.渠道政策制定與執(zhí)行：制定渠道銷售政策、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等，確保政策的有效執(zhí)行和渠道的公平競(jìng)爭(zhēng)。
5.市場(chǎng)分析與調(diào)研：收集并分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為銷售策略的制定和調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6.客戶關(guān)系維護(hù)：與渠道合作伙伴保持良好溝通，處理渠道糾紛，確保雙方合作的順暢進(jìn)行。
7.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并評(píng)估渠道銷售中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。