崗位職責(zé)： 一、所屬區(qū)域營銷渠道開拓工作 1、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售。量化銷售任務(wù)指標(biāo)并完成； 2、區(qū)域的市場(chǎng)渠道開拓，聯(lián)系代理商集成商，維護(hù)客戶代理協(xié)議的簽約等工作； 3、對(duì)挖掘的項(xiàng)目進(jìn)行處理和解決，針對(duì)客戶的問題及時(shí)做出應(yīng)對(duì)方案； 4、搜集客戶信息，聯(lián)系約訪，推介產(chǎn)品，建立聯(lián)系，尋求合作； 二、完成計(jì)劃的銷售任務(wù)目標(biāo) 1、完成標(biāo)書的制作進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，與客戶溝通投標(biāo)前的調(diào)研等工作； 2、與各地BM局負(fù)責(zé)人保持日常溝通，密切聯(lián)系； 3、對(duì)原有客戶進(jìn)行定期聯(lián)絡(luò)及時(shí)跟進(jìn)，解決客戶的異議問題，達(dá)成合作； 三、其他工作 1、信息搜集，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，合理制定工作排期，完成銷售任務(wù)； 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，能夠清楚的向用戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及同競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)； 3、邀約客戶來公司考察，拜訪客戶，了解客戶的需求，加大力度銷售設(shè)備產(chǎn)品； 任職要求： 1、接受應(yīng)屆生，有計(jì)算機(jī)、服務(wù)器銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2、信息安全類、系統(tǒng)集成類、計(jì)算機(jī)軟硬件銷售等行業(yè)1年經(jīng)驗(yàn)及以上 3、市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)，計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，本科及以上