崗位職責(zé)：
1、依據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定并組織執(zhí)行所管轄區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售渠道管理、銷售預(yù)算，分析銷售資源分配的方向和重點(diǎn)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、依據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟蹤、管理所屬轄區(qū)內(nèi)的銷售達(dá)成，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升銷售計(jì)劃及目標(biāo)的可控性；
3、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行布局規(guī)劃，客戶開發(fā)，客戶簽約，汰換等，管理評估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，分析市場信息、客戶需求信息分析、反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
4、負(fù)責(zé)跟蹤渠道、經(jīng)銷商、客戶的銷售回款情況，保證完成區(qū)域的回款目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，指導(dǎo)其完成區(qū)域的銷售任務(wù)，評估團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力、有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績的持續(xù)提升；
6、對公司主題推廣活動(dòng)執(zhí)行到位，同時(shí)規(guī)劃區(qū)域內(nèi)差異化活動(dòng)，收集市場和銷售信息，分析市場信息，并及時(shí)向公司相關(guān)部門反饋；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品渠道銷售及管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢，具有廣闊的市場資源； 具備較強(qiáng)的市場分析能力，有信息收集、分析、處理能力；
3、具備較強(qiáng)市場開拓及商務(wù)談判能力；
4、具有豐富客戶資源優(yōu)先。