崗位職責:
崗位職責 Responsibilities
工作范圍 Position summary
省區(qū)經(jīng)理在大區(qū)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,完成年度銷售、回款、團隊建設(shè)和公司品牌打造等任務(wù),提高市場份額,打造企業(yè)形象。
主要職責 Major Duties and Responsibilities
1)省區(qū)經(jīng)理要遵從公司的營銷發(fā)展戰(zhàn)略、踐行銷售文化、貫徹年度銷售工作策略、按照營銷中心批準的銷售工作整體部署追求銷售目標,有效開展市場銷售工作。
2)省區(qū)經(jīng)理能夠提出轄區(qū)年度銷售工作計劃和方案。方案包括各類績效考核 KPI 指標,做好預(yù)算控制。
3)按公司銷售工作相關(guān)管理規(guī)定,制定地區(qū)銷售費用使用預(yù)算方案;按制度規(guī)定對所發(fā)生費用做初步審批或批準。對費用發(fā)生的真實性和合規(guī)性負責。
4)負責組織參加區(qū)域內(nèi)的疫苗投、補標準入和區(qū)縣 CDC 的二次遴選工作,對獲得省市準入和二次遴選負責。對委托推廣產(chǎn)品有責任參與并積極配合投、補標準入和遴選。
5)能夠有效溝通和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)合作伙伴的推廣行為;合法合規(guī)和有效地開展產(chǎn)品推廣、貨款回收和品牌建設(shè)等銷售及商務(wù)性工作。
6)省區(qū)經(jīng)理須具備在區(qū)縣 CDC 會議上講授產(chǎn)品專業(yè)知識并推介和宣傳公司的能力,提升公司在負責地區(qū)內(nèi)的社會形象和市場地位
7)委托授權(quán)負責地區(qū)內(nèi)各區(qū)縣 CDC 二次遴選合同的簽訂和采購訂單的審批。負責督促疫苗的按時配送,掌握疫苗流通全過程(出庫到接種)的狀態(tài)信息。
8)省區(qū)經(jīng)理要第一時間了解和掌握包括疫苗接種不良和疑似不良反應(yīng)在內(nèi)的各種突發(fā)事件情況,及時把情況匯報給銷售副總裁,根據(jù)公司指示協(xié)調(diào)相關(guān)機構(gòu)和人員,按公司旨意主導(dǎo)或參與該事件的處理。
9)省區(qū)經(jīng)理有權(quán)對區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)專員進行管理并對日常工作予以指導(dǎo)和幫助。負責地區(qū)的銷售團隊建設(shè),提出并實施團隊人員的培訓(xùn)計劃。負責地區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的工作評價,有權(quán)提出繼續(xù)留用或調(diào)整建議,對銷售人員的工作表現(xiàn)考核擁有 70%的權(quán)重
10)組織召開月度地區(qū)銷售工作會議及時準確傳達公司有關(guān)工作精神
11)能夠完成營銷中心及上一級領(lǐng)導(dǎo)交予的不限于此的各種臨時性工作。
12)必須遵守國家法律法規(guī)和公司的各項要求。
任職要求:
崗位要求 Requirements
教育背景 Education:本科及以上生物,公共衛(wèi)生等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗 Experience:6 年及以上醫(yī)藥及疫苗行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗專業(yè)技能 Special skill:善用 Office 軟件
其他要求 Others:可適應(yīng)長期出差,身體健康,善于溝通,思想活躍,語言能力佳,興趣廣泛