1、參與制定營銷中心銷售戰(zhàn)略目標,制定所屬大區(qū)的戰(zhàn)略目標、發(fā)展規(guī)劃及市場發(fā)展戰(zhàn)略;根據營銷中心目標,制定大區(qū)的營銷指標、年度發(fā)展計劃,并組織大區(qū)銷售人員制定相應的銷售策略、營銷方案及具體實施計劃,最終落實銷售目標;
2、領導下屬完成大區(qū)整體業(yè)務計劃,重大任務階段工作計劃,并監(jiān)督檢查,確保順利完成營業(yè)指標;
3、負責大區(qū)內重要項目、重大任務、重要客戶的跟進、策劃、協(xié)調等工作,對結果負責;
4、健全大區(qū)的營銷信息系統(tǒng),做好各類市場信息收集,組織制定本大區(qū)的市場調研計劃并實施,進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整;
5、風險管控:把控大區(qū)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和廉潔行為,組織跟蹤落實大區(qū)的回款情況,關注產品質量、穩(wěn)定性等情況并及時反饋;主持收集國家政策信息,分析競品策略的影響;
6、負責營銷系統(tǒng)貨款的監(jiān)督管理與控制,根據客戶信用情況,確定客戶信用額度并報批,負責客戶貨款回收控制,對逾期客戶采取應對措施,確??铐椉皶r回收;
7、負責部門的員工隊伍建設和人才培養(yǎng)計劃,提出和審核對部門的人員調配、培訓、考核意見;
8、負責協(xié)調與公司其他部門間的關系,解決爭議問題;
9、負責監(jiān)督部門的工作指標金額經費預算的執(zhí)行情況,及時給與指導;
10、保守商業(yè)秘密;
11、領導交辦的其他任務。