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更新于 3月12日
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舉報

茶飲料客戶經(jīng)理(北京)

1.5-2萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice

職位描述

CVS商超O TO O渠道開發(fā)ka城市拓展
崗位職責(zé):
1、【銷售目標(biāo)達(dá)成】：指定并執(zhí)行生意規(guī)劃及促銷策略，分解目標(biāo)并監(jiān)控進(jìn)度，協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊（如業(yè)務(wù)、物流）保障產(chǎn)品供應(yīng)、促銷執(zhí)行與市場支持到位，實現(xiàn)分銷及POS等銷售目標(biāo)。
2、【客戶關(guān)系管理】：負(fù)責(zé)CVS、商超、O2O平臺等重點客戶的對接與維護(hù)，定期與客戶進(jìn)行生意回顧，深度挖掘生意潛力與客戶需求，為后續(xù)銷售策略調(diào)整、客戶合作優(yōu)化、資源分配提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐與經(jīng)驗借鑒，確保各渠道客戶的合作持續(xù)健康增長和競爭力提升。
3、【渠道拓展與優(yōu)化】：挖掘潛在客戶拓展業(yè)務(wù)，評估渠道表現(xiàn)提優(yōu)化建議，如優(yōu)化商超陳列布局、CVS 新品鋪貨及冰道陳列、O2O 平臺活動策劃，提升品牌渠道影響力與產(chǎn)品鋪貨率、動銷率。
4、【市場活動協(xié)作】：配合市場部策劃執(zhí)行渠道專屬促銷、新品推廣等活動，爭取客戶資源與陳列位，培訓(xùn)客戶團(tuán)隊，收集反饋評估效果，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
【銷售數(shù)據(jù)分析】：收集分析渠道銷售、庫存、競品信息，制作報表匯報，洞察趨勢機(jī)會風(fēng)險，據(jù)優(yōu)化策略。
5、【合同與費(fèi)用管理】：協(xié)助經(jīng)銷商完成商業(yè)條款談判，銷售費(fèi)用談判（進(jìn)場、陳列、促銷等），真實有效核銷。
6、【貨齡管控】：密切監(jiān)控各渠道產(chǎn)品貨齡，建立貨齡預(yù)警、更新機(jī)制，確保渠道產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（主管級特別優(yōu)秀的客放寬至高中學(xué)歷）
2、【工作經(jīng)驗】：3年快消品銷售經(jīng)驗，1年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉飲料品類與 KA、CVS、O2O 渠道運(yùn)作，有客戶關(guān)系管理與銷售業(yè)績達(dá)成經(jīng)驗。
3、【知識技能】：了解目客戶運(yùn)營特性，掌握客戶談判、促銷活動策劃、數(shù)據(jù)分析技巧，熟悉客戶系統(tǒng)操作更佳。
4、【技能要求】:
1) 出色的銷售技巧和談判能力；
2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；
3) 良好的數(shù)據(jù)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力和；
4) 熟練使用辦公軟件（ Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA）。
5、【其他條件】：年齡28-40歲，較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，能夠在壓力下完成達(dá)成目標(biāo)。

工作地點

小罐茶(華騰世紀(jì)總部店)

職位發(fā)布者

王佳興/招聘主管

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公司Logo小罐茶
北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2015年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。公司以前所未有的手法整合優(yōu)勢資源，聯(lián)手六大茶類八位國寶級制茶大師，堅持原產(chǎn)地頂級原料、傳統(tǒng)工藝、真空充氮包裝、唯一等級和唯一價格，用四大標(biāo)準(zhǔn)打造國寶級好茶，為中國高端茶樹標(biāo)桿。在此基礎(chǔ)上，小罐茶順應(yīng)時代變革，以現(xiàn)代消費(fèi)者的需求為核心，以高端商務(wù)用茶為突破點，還原茶葉真相，讓茶回歸生活，解決消費(fèi)者買、喝、送的三大需求痛點，徹底打破傳統(tǒng)茶行業(yè)的發(fā)展瓶頸，使其透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，為中國茶的全面復(fù)興乃至于走向世界奠定堅實基礎(chǔ)。企業(yè)愿景：打造世界級中國茶品牌品牌定位：高端商務(wù)中國茶經(jīng)營理念：做中國好茶，做好中國茶
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