更新于 2月19日

售前商務(wù)拓展經(jīng)理

1-1.5萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)渠道合作

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/解決方案的售前技術(shù)支撐與商務(wù)拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求,通過技術(shù)方案設(shè)計、商務(wù)談判及資源整合,推動既有商機轉(zhuǎn)化及新客戶開發(fā);建立并維護(hù)行業(yè)生態(tài)合作,實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)落地與持續(xù)增長。

崗位職責(zé):一、售前支撐

1. 提供售前技術(shù)咨詢服務(wù),完成需求分析、方案設(shè)計、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)文檔編寫

2. 定制行業(yè)解決方案,整理應(yīng)用場景案例庫,定期輸出標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案模板

3. 主導(dǎo)POC測試、客戶培訓(xùn)及技術(shù)答疑,推動解決方案在客戶側(cè)的技術(shù)驗證

4. 收集競品信息,完成競品分析、反饋市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品功能及方案競爭力

5. 組織協(xié)調(diào)售前團隊,優(yōu)化售前工具包(技術(shù)方案/報價模板/案例庫/FAQ等),提升團隊協(xié)作效率。

二、商務(wù)拓展

1. 支撐與跟進(jìn)高價值商機,主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)商務(wù)項目等部門推進(jìn)項目落地。

2. 維護(hù)重點客戶關(guān)系,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與需求挖掘,提升客戶運營收入及復(fù)購率。

3. 制定行業(yè)客戶拓展計劃,通過市場拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶

任職要求:硬性條件:

本科及以上學(xué)歷,計算機/通信/市場營銷等相關(guān)專業(yè)

3年以上ToB領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗+1年以上項目或商務(wù)拓展經(jīng)驗

精通技術(shù)方案設(shè)計,具備獨立編寫標(biāo)書及商務(wù)合同能力

熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件,會簡單視頻錄制。

核心能力:

技術(shù)轉(zhuǎn)化能力:能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值

商機嗅覺:擅長通過行業(yè)活動、招標(biāo)信息等渠道捕捉商業(yè)機會

資源整合:具備生態(tài)合作資源積累,熟悉項目運作關(guān)鍵決策鏈

加分項:

持有PMP/軟考高級認(rèn)證

熟悉云計算/大數(shù)據(jù)/AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域

具備運營商、金融、醫(yī)療等重點行業(yè)客戶資源

匯報對象: 總監(jiān)/公司副總

團隊配置: 售前工程師2-4人

考核指標(biāo): 解決方案交付率、客戶滿意度、商機轉(zhuǎn)化率、客戶簽約率及客戶收入

工作地點

江蘇省未來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院

職位發(fā)布者

王婭平/HR

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公司Logo北京易米云佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
一、我們是誰:易米云通成立于2012年11月,公司創(chuàng)始人及管理團隊均由前世界百強IT、CT公司的精英人士組成。也許現(xiàn)在坐在你隔壁辦公室的老大,之前曾就是在微軟,愛立信,Google揮斥方遒的高管。2013年我們獲得了南京未來網(wǎng)絡(luò)1000萬元人民幣天使投資,2014年獲得國內(nèi)最大的風(fēng)險投資--IDG集團的1000萬美元A輪投資,2016年2月成功獲得驪悅領(lǐng)投、IDG跟投的B輪融資。在破繭而出的五年里,我們手握自主知識產(chǎn)權(quán),始終走在行業(yè)前列,其中與中國聯(lián)通合作推出的“沃云總機”產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于全國26多個省份,300多個城市,用戶數(shù)量破百萬,服務(wù)的企業(yè)用戶數(shù)量超過70萬,平臺承載語音通話時長達(dá)2億分鐘/月。京東、餓了么、中國人壽、中國平安、順豐速運、申通快遞、新東方、58同城、我愛我家......都是我們的信任客戶。預(yù)計到2018年,易米云通平臺承載語音通話時長將達(dá)到50億分鐘/年。二、我們想做什么:通過SaaS+移動互聯(lián)的方式重新定義企業(yè)溝通平臺,為企業(yè)提供世界先進(jìn)的“BYOD”解決方案和移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品及平臺,在滿足企業(yè)及其員工對于新科技和個性化追求的同時,提高協(xié)同工作效率,降低企業(yè)在通信和溝通基礎(chǔ)設(shè)施上的成本和投入,并將以之為基礎(chǔ)形成企業(yè)移動互聯(lián)平臺。在未來,“米話”平臺全面依托移動互聯(lián)+SaaS的模式,對云通信服務(wù)應(yīng)用、全渠道客服、智能機器人、物聯(lián)網(wǎng)語音、開放平臺API等資源進(jìn)行全方位整合,對企業(yè)語音/溝通平臺進(jìn)行了重新定義?!懊自挕睂⒆屧絹碓蕉嗟钠髽I(yè)享受到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的前沿技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng),與企業(yè)用戶共同應(yīng)對市場快速發(fā)展引發(fā)的挑戰(zhàn)與機遇。三、我們需要的戰(zhàn)友:不管你是攻城獅、程序猿、市場狼、產(chǎn)品貓、運營狗,我們都希望你具有:1、有夢想!哪怕是白日夢,并且堅信自己的夢想終將成真!2、有野心!總想著和一伙牛逼的人,做一些驚天動地的事情!3、腳踏實地!熱愛學(xué)習(xí),敬畏技術(shù),珍惜機遇,與企業(yè)共同成長!4、樂觀開朗!既能承受創(chuàng)業(yè)公司的壓力,又能品味旅途和收獲的趣味,能快速融入團隊。四、我們能提供:1、無法想象的發(fā)展空間;2、寬松愜意的工作氛圍;3、快速成長的專業(yè)渠道;4、和大牛們一起工作的機會5、行業(yè)領(lǐng)先且不設(shè)上限的薪酬,歡迎您來挑戰(zhàn)!站在行業(yè)最前沿!挑戰(zhàn)未知的征途!你——準(zhǔn)備好了嗎?
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