更新于 1月15日

SaaS銷售經(jīng)理-智慧校園

8千-1.5萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶院校客戶K12渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售銀行教育局政府
工作職責:
職責一:制定銷售計劃,進行SaaS系列產(chǎn)品銷售與回款
1)根據(jù)市場政策與資源,制定銷售計劃,協(xié)助經(jīng)銷體系進行SaaS產(chǎn)品推廣;
2)完成SaaS市場拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調(diào)與驗收等事務性工作;
3)完成項目的商務談判、合同談判及項目回款等的完整閉環(huán);
4)所在區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約,完成樣板客戶建設目標的達成。
職責二:銷售渠道建設
1) 負責所在區(qū)域、所負責產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡、渠道構(gòu)建、維護與經(jīng)營;
2) 重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責三:維護客戶關(guān)系,建立品牌影響力
1)采用電話、現(xiàn)場等多種方式拜訪客戶,維護客戶關(guān)系;
2)負責行業(yè)用戶和渠道客戶的關(guān)系建設與維護,建立良好的客戶交流通道;
3)樹立公司SaaS產(chǎn)品品牌,提升公司SaaS產(chǎn)品在負責區(qū)域內(nèi)的影響力;
4)負責協(xié)調(diào)與技術(shù)線的售前技術(shù)對接,對齊客戶需求。
職責四:收集市場信息并分析
1)收集SaaS產(chǎn)品的市場信息及同行業(yè)信息,挖掘潛在市場機會;
2)根據(jù)市場反饋信息,提出SaaS產(chǎn)品升級、改良建議。

任職資格:
1、大學統(tǒng)招專科或以上學歷,專業(yè)不限;
2、3年以上SaaS同業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
3、在所轄區(qū)域有業(yè)務所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先;
4、了解教育、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務運作流程;
5、善于把握市場信息,能快速了解及滿足客戶需求,具備市場分析及判斷能力;
6、具備一定的商務談判能力、顧問式銷售技能;
7、具有良好的資源整合和業(yè)務推進能力。

工作地點

漢威國際廣場三區(qū)-5號樓9層

職位發(fā)布者

張令軍/人事經(jīng)理

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公司Logo北京新中新誠通信息技術(shù)股份有限公司
新中新公司創(chuàng)立于1988年,總部設在哈爾濱,在全國七大中心區(qū)域設立營銷大區(qū)機構(gòu)和技術(shù)服務機構(gòu),注冊資本5000萬元,資產(chǎn)總值逾3億元,員工近千人。作為一家高新科技企業(yè)公司2000年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證,自有產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán),其中包括38項專利、18項軟件著作權(quán),擁有國家計算機信息系統(tǒng)集成二級資質(zhì)等多項殊榮。公司在中國金卡工程領(lǐng)域開拓20余年,是實力雄厚、品牌知名的行業(yè)領(lǐng)導者企業(yè),主要包括“校園一卡通”、“企業(yè)一卡通”、“城市一卡通”、系列產(chǎn)品。至2010年,新中新的校園一卡通高校用戶達400多家,公司所開發(fā)的集團商務管理系統(tǒng)、金龍卡一卡通、校園一卡通及數(shù)字化校園整體解決方案均占有國內(nèi)“211”“985”類院校60%以上的份額。新中新承攬萬人級以上的項目實施經(jīng)驗豐富,如北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、哈爾濱工業(yè)大學、哈爾濱理工大學、武漢理工大學、西安交通大學、廈門大學、武漢鋼鐵集團、航天集團、太原鋼鐵集團等。公司在全國有200多家代理商。同時還與佳能、VMware、Oracle、DELL、中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、招商銀行,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家技術(shù)型的企業(yè),新中新在軟件技術(shù)、射頻技術(shù)、卡應用技術(shù)等領(lǐng)域具有深厚的積淀,并與國內(nèi)外近百所科研機構(gòu)和院校保持著密切的交流與合作。隨著中國智能卡領(lǐng)域的飛速發(fā)展,新中新公司將充分利用自身優(yōu)勢,本著科技以人為本、服務社會的愿望,充分發(fā)揮技術(shù)先進、經(jīng)驗豐富、信譽良好等優(yōu)勢,為中國智能卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻!
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