1、組織建設(shè)
1.1 主持集團的銷售運行管理工作,組織實施集團有關(guān)銷售的決議和決定,定期向集團總經(jīng)理匯報工作;
1.2 協(xié)助總經(jīng)理,參與集團經(jīng)營管理與決策;參與集團戰(zhàn)略制定,根據(jù)集團戰(zhàn)略,牽頭制定和推進集團銷售規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃,并在此基礎(chǔ)上牽頭制定年度銷售預(yù)算;
1.3 在集團人力資源管理體系的支持下建立和優(yōu)化銷售各大區(qū)及銷售職能部門的組織架構(gòu),優(yōu)化、調(diào)整市場營銷團隊結(jié)構(gòu);按照集團統(tǒng)一要求做好銷售定崗定編工作;
1.4 搜集行業(yè)信息,定期對銷售市場進行調(diào)研分析,對渠道與終端管理進行完善,銷售政策制定提出建設(shè)性意見,定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時改進與解決銷售中存在的問題;
1.5 根據(jù)市場及行業(yè)情況,協(xié)同集團市場部開展品牌管理與新品規(guī)劃,并參與新產(chǎn)品的市場價格制訂。牽頭制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策,活動方案、并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏、負責重大促銷活動的現(xiàn)場指揮;蘭州 - 城關(guān)區(qū)
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