工作職責(zé)：

1. 制定銷售目標(biāo)及部門工作計(jì)劃?：根據(jù)公司整體的年度經(jīng)營戰(zhàn)略及年度全面預(yù)算體系，分解制定營銷子戰(zhàn)略及公司年度銷售目標(biāo)、銷售部各大區(qū)銷售目標(biāo)、銷售部年度工作計(jì)劃，據(jù)此編制年度全面預(yù)算中的銷售預(yù)算，并采取具有可操作性的過程管控措施以確保公司年度銷售目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)有效達(dá)成?;

2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理?：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的骨干人員甄別、選拔及培養(yǎng)工作，建立一只能打硬仗、執(zhí)行力強(qiáng)的進(jìn)取型銷售團(tuán)隊(duì)，做好銷售人才的儲(chǔ)備及培養(yǎng)規(guī)劃；通過招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、績效考核等措施，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性及進(jìn)取動(dòng)力，以KPI考核實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勝略汰；對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)合理的分區(qū)布置和工作過程管控；完善、規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的工作執(zhí)行過程管理制度，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)開展工作的規(guī)范化和專業(yè)化?。做好團(tuán)隊(duì)管理的良性PDCA循環(huán)。

3. 大客戶關(guān)系維護(hù)及潛在客戶挖掘?：年度內(nèi)按工作計(jì)劃定期拜訪大客戶，跟進(jìn)重點(diǎn)大客戶，并給予經(jīng)營、市場開拓和技術(shù)使用及推廣方面的指導(dǎo)，維系持續(xù)發(fā)展和合作共贏的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；挖掘潛在的中大客戶，不斷提高公司產(chǎn)品的市場知名度和品牌影響力；負(fù)責(zé)自行或協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開展商務(wù)談判等工作，以保證銷售業(yè)績達(dá)成??。

4. 市場調(diào)研與分析?：定期走訪市場，收集市場信息反饋，調(diào)查市場需求、客戶痛點(diǎn)和競爭對手的營銷策略及競品價(jià)格等信息，做好市場調(diào)研與分析工作，定期向公司管理層匯報(bào)，及時(shí)提出應(yīng)對同質(zhì)化競爭的合理化且可有效落地的市場策略、營銷策略?，為公司高層提供決策依據(jù)，以促其及時(shí)調(diào)整工作方向以適應(yīng)市場的快速變化?。

5. ?營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行?：根據(jù)市場及客戶需求，制定并執(zhí)行市場各類營銷計(jì)劃，通過營銷活動(dòng)輔助客戶占領(lǐng)更多的區(qū)域市場，以拓展公司品牌知名度、終端農(nóng)產(chǎn)品種植者對公司產(chǎn)品的接受度；組織參加各類藥肥類展覽會(huì)，為公司開拓更多的市場渠道。

6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)?：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)工作，建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，做好人才儲(chǔ)備培養(yǎng)規(guī)劃；持續(xù)完善、優(yōu)化各類與銷售團(tuán)隊(duì)管理有關(guān)的規(guī)范性制度，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化、專業(yè)化工作能力及管理水平?。?

7. 銷售費(fèi)用預(yù)算控制：嚴(yán)格、有效控制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，科學(xué)合理平衡銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的線性正向關(guān)系，確保實(shí)際銷售費(fèi)用支出不超出年度銷售費(fèi)用預(yù)算額，并在市場環(huán)境出現(xiàn)重大變化時(shí)，及時(shí)提出調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算的申請以適應(yīng)快速變化的銷售市場。

8. 促銷政策的制定：及時(shí)有效評估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，客觀準(zhǔn)確分析市場及競爭對手情況，及時(shí)制定和改進(jìn)各類銷售政策，以使公司能不斷滿足客戶的需求，進(jìn)而為完成銷售部年度銷售目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐;

9. 客訴處理：在成本可控前提下，妥善處理客戶投訴事件，維護(hù)公司利益，保證公司的品牌形象不受損失。

任職資格：

1.市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷（本科及碩士優(yōu)先），具備10年以上營銷管理、市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有農(nóng)藥產(chǎn)品同行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.具備營銷戰(zhàn)略制定、銷售目標(biāo)制定及分解能力?？筛鶕?jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計(jì)劃，分解制定營銷戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)合理分配至各銷售大區(qū)團(tuán)隊(duì)成員。可根據(jù)銷售目標(biāo)編制年度預(yù)算中的銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算，并具有對預(yù)算實(shí)施有效過程管控的能力。
3.具備溝通和協(xié)調(diào)能力?：具備較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力及業(yè)務(wù)談判能力，能夠與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)和外部客戶進(jìn)行有效溝通，以達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
4.具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力?：有組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力，持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理方式，建立科學(xué)合理、具有可操作性的考核激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的自驅(qū)力及整體戰(zhàn)斗力?。
5.具備市場調(diào)研能力?：熟悉品牌運(yùn)作流程以及品牌推廣方式，能夠針對市場需求做出準(zhǔn)確的判斷，并制定有效的應(yīng)對策略及組織有效實(shí)施?。
6.具備數(shù)據(jù)分析能力?：能夠?qū)κ袌鲂蝿?、客戶需求和競爭對手狀況等進(jìn)行有效分析，以為公司高層的經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確的、有價(jià)值的參考意見?。
7.具備農(nóng)藥同行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)?：熟悉國家法律法規(guī)及農(nóng)資市場操作規(guī)程，對全國各地農(nóng)作物的種植面積、種植結(jié)構(gòu)、藥肥使用方法及使用習(xí)慣、個(gè)性化氣候特點(diǎn)、病蟲害管理、農(nóng)藥技術(shù)應(yīng)用等有一定的了解?。