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區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員

4000-8000元
  • 沈陽鐵西區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招4人
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職位描述

崗位基本信息
  • 崗位名稱：鍋爐銷售業(yè)務(wù)員
  • 所屬部門：市場部
  • 工作地點(diǎn)：沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（需適應(yīng)全國范圍出差）
  • 薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（4K-8K）+ 提成（上不封頂）+ 績效獎(jiǎng)金 + 差旅補(bǔ)貼
  • 福利待遇：五險(xiǎn)、雙休、法定節(jié)假日、帶薪培訓(xùn)、年度旅游、晉升調(diào)薪機(jī)會(huì)
崗位核心職責(zé)
  1. 市場開發(fā)與客戶維護(hù)
    • 開發(fā)化工/食品/市政供暖等行業(yè)的工業(yè)鍋爐新客戶，年新增客戶量≥10家8
    • 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保年度老客戶復(fù)購率≥80%
    • 收集行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)等市場情報(bào)，每月提交《區(qū)域市場分析報(bào)告》
  2. 技術(shù)型銷售推進(jìn)
    • 解讀客戶蒸汽/熱功率需求，協(xié)同技術(shù)部門完成《鍋爐選型方案》及《能效測算報(bào)告》
    • 主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)，向客戶講解鍋爐模塊化設(shè)計(jì)、超低排放等技術(shù)優(yōu)勢
  3. 全流程項(xiàng)目管理
    • 負(fù)責(zé)合同簽訂、付款跟蹤、安裝協(xié)調(diào)及售后問題處理，應(yīng)收賬款回收率需達(dá)95%
    • 管理5-8個(gè)同時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目，確保從簽約到驗(yàn)收周期≤150天
  4. 行業(yè)專項(xiàng)突破
    • 重點(diǎn)攻堅(jiān)生物質(zhì)鍋爐替代燃煤鍋爐項(xiàng)目，年度完成環(huán)保改造類訂單≥3單
    • 參與政府集中采購?fù)稑?biāo)，了解特種設(shè)備采購流程
維度具體要求優(yōu)先級硬性條件
① 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，熱能動(dòng)力/機(jī)械制造/市場營銷專業(yè)（需提供學(xué)歷證明）
② 3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有鍋爐/壓力容器行業(yè)背景優(yōu)先
③ 持有C1駕照且駕齡≥2年（需核查駕駛記錄）
④ 精通CAD圖紙解讀，能快速繪制鍋爐房布局草圖（需測試制圖能力）
⑤ 熟練使用office，可獨(dú)立完成《客戶需求分析卡》填報(bào)
⑦ 抗壓能力：連續(xù)3個(gè)月出差率≥60%，適應(yīng)化工園區(qū)等復(fù)雜作業(yè)環(huán)境
⑧ 商務(wù)素養(yǎng)：掌握FABE銷售法則，能針對不同決策人（技術(shù)/采購/高層）調(diào)整溝通策略
⑨ 風(fēng)險(xiǎn)意識：能識別環(huán)保政策變動(dòng)、客戶支付能力等風(fēng)險(xiǎn)，提前制定應(yīng)對預(yù)案加分項(xiàng)
晉升通道與培養(yǎng)體系
  • 職業(yè)發(fā)展：業(yè)務(wù)員 → 區(qū)域經(jīng)理（管理5人團(tuán)隊(duì)） → 銷售總監(jiān)（統(tǒng)籌全國市場）
  • 培訓(xùn)資源：
    • 入職首月集中培訓(xùn)：鍋爐結(jié)構(gòu)認(rèn)知/TSG安全規(guī)范/ERP系統(tǒng)操作
    • 每季度專項(xiàng)提升：大客戶談判工作坊/招投標(biāo)策略模擬訓(xùn)練7
  • 考核指標(biāo)：
    • 基礎(chǔ)指標(biāo)：季度銷售額≥150萬，新客戶占比≥40%
    • 專項(xiàng)指標(biāo)：戰(zhàn)略客戶（年采購量≥500萬）開發(fā)成功率≥30%
應(yīng)聘材料要求
  1. 提供過往成功案例的《鍋爐銷售全流程記錄表》（含技術(shù)方案、成交金額、服務(wù)周期）
  2. 附能源行業(yè)人脈資源清單（設(shè)計(jì)院/環(huán)保局/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
  3. 提交一份《東北區(qū)域生物質(zhì)鍋爐市場拓展計(jì)劃書》（2000字以內(nèi)）
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工作地點(diǎn)

沈陽清華鍋爐有限公司

職位發(fā)布者

姜昱/人事經(jīng)理

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公司Logo沈陽清華鍋爐有限公司
沈陽清華鍋爐有限公司原名沈陽工業(yè)鍋爐廠（始建于1959年），歷經(jīng) 60年積淀與發(fā)展，現(xiàn)成為遼寧省最大的 A級鍋爐專業(yè)制造廠家。目前公司投資5.5億在國家級中德產(chǎn)業(yè)園區(qū)新建智能化工廠，同時(shí)國家發(fā)改委投資5500萬建設(shè)整個(gè)鍋爐行業(yè)信息服務(wù)平臺，目前均已投入使用。新廠占地面積約80000平方米，生產(chǎn)車間占地面積約40000平方米，并設(shè)有全套鍋爐制造和檢測設(shè)備，包括焊接實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、探傷中心等；近2000平方米的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和超2000平方米的冷態(tài)教學(xué)中心以及600平方米的鍋爐專業(yè)培訓(xùn)教室助力企業(yè)站在行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。
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