崗位職責:
1、客戶資源挖掘與拓展:
負責深入挖掘國內(nèi)外地面電站及工商業(yè)領域的大客戶資源,積極開拓新市場,尋找潛在客戶,并與之建立長期穩(wěn)定的合作關系。
2、客戶需求分析與引導:
深入了解大客戶的業(yè)務需求和市場趨勢,通過與客戶溝通,分析并引導客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案,滿足客戶的期望和要求。
3、銷售方案策劃與執(zhí)行:
根據(jù)客戶需求和市場情況,策劃符合大客戶特點的產(chǎn)品銷售方案,包括產(chǎn)品定位、價格策略、推廣渠道等,并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保銷售方案的順利執(zhí)行。
4、銷售目標達成與指標管理:
按照區(qū)域銷售目標,制定大客戶銷售計劃,并跟蹤銷售進度,確保按時完成銷售任務。同時,關注回款指標的完成情況,確保銷售款項的及時回收,實現(xiàn)客戶開發(fā)指標的增長。
5、客戶關系維護與深化:
定期與大客戶進行溝通和回訪,了解客戶需求變化,及時解決客戶問題,提升客戶滿意度。通過定期舉辦客戶活動、建立客戶檔案等方式,深化與客戶的合作關系,實現(xiàn)長期合作價值的最大化。
1、大型成熟企業(yè)、企業(yè)規(guī)模量級與隆基同級及以上;ABB、西門子、中興、華為等優(yōu)先;制造業(yè)、電力、通訊、新能源行業(yè)公司優(yōu)先。
2、10年及以上工作經(jīng)驗,項目/解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先,有面向大型企業(yè)客戶銷售的經(jīng)驗優(yōu)先
3、熟悉客戶關系管理、招投標管理、產(chǎn)品競爭策略、成本分析等相關知識。
4.熟練掌握團隊管理、財務管理、業(yè)務流程建設等管理類基礎知識技能;
5、具備文化傳承與協(xié)同影響能力、業(yè)務規(guī)劃能力、制度流程建設能力、組織規(guī)劃與團隊建設能力、帶領團隊達成目標的能力、識別并解決核心問題、營銷策略制定、價值營銷的能力
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