崗位職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行。根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)及預(yù)算,將任務(wù)分解到區(qū)域內(nèi)的終端醫(yī)院。管理轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商,保障終端覆蓋率和純銷增長(zhǎng),監(jiān)控庫存和供貨及時(shí)性;
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。拓展區(qū)域內(nèi)代客戶資源,評(píng)估客戶資質(zhì)并簽訂合作協(xié)議。定期拜訪客戶,提供產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)拜訪及營(yíng)銷技能指導(dǎo);
3. 市場(chǎng)分析與策略制定。收集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策變化及客戶需求,及時(shí)反饋;維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系,杜絕竄貨和亂價(jià)行為。
任職要求:
1、大專及以上,35歲以內(nèi),優(yōu)秀者可拓寬至40歲;
2、2年及以上臨床藥品招商經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè),有等級(jí)醫(yī)院、基層衛(wèi)生院等客戶資源;
3、既往無犯罪記錄、無行業(yè)內(nèi)不良行為記錄(竄貨等)。