一、職責(zé)表述：根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1.根據(jù)部門總體市場(chǎng)計(jì)劃策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃
2.對(duì)本市場(chǎng)中的大客戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)
3.把握公司所在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
二、職責(zé)表述：銷售與市場(chǎng)
1.全面掌握本市場(chǎng)的變化，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。
2.全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展來調(diào)整對(duì)策。
3.保持環(huán)保門禁、危廢終端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大力推廣系統(tǒng)平臺(tái)等新產(chǎn)品。
4.開發(fā)新客戶為主，通過打電話聯(lián)系預(yù)約，出差拜訪等方式，管理維護(hù)客戶。
5.對(duì)每一個(gè)客戶都記錄到CRM系統(tǒng)中，并對(duì)客戶的屢次溝通信息記錄詳盡。
6.負(fù)責(zé)公司客戶銷售回款、對(duì)賬等工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員回款、對(duì)賬等工作。
三、職責(zé)表述：貫徹執(zhí)行公司的企業(yè)文化
1.市場(chǎng)經(jīng)理帶頭成為企業(yè)文化在公司的踐行者、推廣者和守護(hù)者， 并成為榜樣。
2.推動(dòng)企業(yè)文化在公司的貫徹，使企業(yè)文化深入人心，形成積極向上、團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍。
四、職責(zé)表述：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
1.將員工培養(yǎng)和能力輔導(dǎo)放在工作的重要位置，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作能力。
2.市場(chǎng)經(jīng)理帶頭學(xué)習(xí)，在銷售部門中打造學(xué)習(xí)氛圍，號(hào)召全體人員自動(dòng)自發(fā)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
五、職責(zé)表述：堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和流程
1.堅(jiān)決執(zhí)行公司頒布的各項(xiàng)制度和流程，貫徹好公司的各項(xiàng)方針、政策。
2.根據(jù)公司各項(xiàng)制度和流程檢查每天工作情況并及時(shí)調(diào)整工作內(nèi)容。
3.熟練掌握CRM的使用。
六、職責(zé)表述： 堅(jiān)持日志匯報(bào)工作，分析每天工作得失
1.堅(jiān)持日志匯報(bào)工作情況，對(duì)于當(dāng)天應(yīng)做的工作當(dāng)天完畢。
2.堅(jiān)持每天分析工作情況，根據(jù)分析結(jié)果改進(jìn)工作計(jì)劃。
3.出差時(shí)每天至少拜訪2個(gè)客戶，有特殊原因需說明情況。
4.不出差時(shí)每天堅(jiān)持聯(lián)系客戶電話接通數(shù)量不低于20個(gè)。
七、職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1.對(duì)產(chǎn)品在銷售過程中收集到的信息，自我的想法，及時(shí)和上級(jí)進(jìn)行溝通。
2.對(duì)本部門的管理，提出自己的建議和措施，重要是自己的措施。
3.對(duì)銷售的戰(zhàn)略提出自己的建議，并能根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域，制定相應(yīng)具體的可行性措施。