可接受ETCH、CVD、DIFF設(shè)備工程師轉(zhuǎn)銷售~ 崗位職責(zé)： 1、定期與客戶進(jìn)行深入溝通，了解其對(duì)公司產(chǎn)品的具體需求、使用反饋及未來(lái)需求趨勢(shì)。 2、組織并參與客戶研討會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，收集市場(chǎng)信息，建立并維護(hù)客戶畫像，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。 3、分析客戶購(gòu)買行為，識(shí)別潛在的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 4、依據(jù)公司總體目標(biāo)制定團(tuán)隊(duì)年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并分解為團(tuán)隊(duì)各員工的具體指標(biāo)。針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域設(shè)計(jì)銷售策略，優(yōu)化銷售渠道布局，提高市場(chǎng)覆蓋率。 5、深入分析銷售數(shù)據(jù)，找出影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 6、對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)重要客戶進(jìn)行定期拜訪，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供最優(yōu)產(chǎn)品與服務(wù)。 7、通過(guò)定期回訪、產(chǎn)品演示、技術(shù)培訓(xùn)等方式，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的信任度和滿意度，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 8、定期向客戶提供行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化等方面的信息，幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)展現(xiàn)公司作為行業(yè)伙伴的價(jià)值。 9、積極拓展所在區(qū)域潛力新客戶，擴(kuò)大區(qū)域客戶基數(shù)。 10、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與選拔：負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的人才選拔工作，包括招聘計(jì)劃的制定、簡(jiǎn)歷篩選、面試安排及錄用決策。 11、組織定期的銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)能力。 12、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的心理健康和工作滿意度，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問(wèn)題和困惑。 13、完成上級(jí)交代的其他工作，確保工作的順利進(jìn)行。 專 業(yè)：機(jī)械/高分子/化工等理工科相關(guān)專業(yè) 學(xué) 歷：本科以上，良好的英文能力 工作要求： 1、5年以上半導(dǎo)體的銷售/技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)半導(dǎo)體刻蝕、擴(kuò)散、薄膜沉積等設(shè)備熟悉優(yōu)先； 2、可接受ETCH、CVD、DIFF設(shè)備工程師轉(zhuǎn)銷售； 3、具備市場(chǎng)推廣及開(kāi)拓能力； 4、能適應(yīng)頻繁出差，在壓力下工作，并擅長(zhǎng)自我調(diào)節(jié)； 5、具備管理、計(jì)劃、組織能力與執(zhí)行能力； 6、具備優(yōu)異的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧； 7、能夠理解并遵守常規(guī)公司規(guī)章、流程。