崗位職責:
1、依據(jù)本事業(yè)部銷售政策,制定所轄區(qū)域銷售計劃和行動方案;
2、負責區(qū)域銷售過程管理、目標管理和行為管理(目標醫(yī)院的開發(fā)、拜訪、維護等);
3、督導下屬人員制定并實施醫(yī)院促銷計劃;同公司有關部門配合,召開學術推廣會議,積極宣傳以嶺產(chǎn)品和形象;
4、維護客戶關系:帶領團隊與各類客戶建立良好的協(xié)作關系,提升客戶對公司及產(chǎn)品的認知程度,促進銷售業(yè)績的良性增長;
5、監(jiān)督費用使用情況,保證費用高效率使用;負責審查下屬代表的費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;
6、負責下屬代表的績效管理,激勵與考核下屬,營造良好的工作氛圍,增強團隊凝聚力,為員工成長創(chuàng)造條件;
7、負責對下屬代表進行系統(tǒng)的銷售培訓和工作指導,建立高素質的營銷服務隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學及相關專業(yè);
2、四年以上臨床銷售經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗
3、熟悉所轄區(qū)域的銷售網(wǎng)絡及商業(yè)運作
4、熟悉與藥品銷售相關的法律法規(guī)
5、具有較強的組織協(xié)調能力、問題解決能力、談判能力和全局意識
6、堅韌的抗挫能力,專業(yè)的形象展示和很強的說服溝通能力,良好的團隊領導能力
7、善于培育、凝聚、鼓勵下屬,提高下屬的工作積極性和團隊凝聚力
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