更新于 10月22日

大客戶總監(jiān)

1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)·13薪
  • 福州晉安區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶
主要職責(zé):
1.深入研究物流市場(chǎng),分析潛在大客戶需求和行業(yè)趨勢(shì),制定針對(duì)性的客戶開(kāi)拓計(jì)劃。
2.通過(guò)多種渠道,如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談、網(wǎng)絡(luò)搜索等,積極尋找潛在大客戶,并建立聯(lián)系。
3.建立和維護(hù)與大客戶的良好合作關(guān)系,定期與客戶溝通,了解客戶需求和反饋。
4.根據(jù)客戶需求,提供個(gè)性化的物流解決方案,不斷提升客戶服務(wù)水平。
5.結(jié)合大客戶特點(diǎn)和需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案,包括價(jià)格策略、服務(wù)內(nèi)容、促銷活動(dòng)等。
6.組織實(shí)施營(yíng)銷方案,跟蹤方案執(zhí)行效果,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案。
與市場(chǎng)部門(mén)合作,開(kāi)展品牌推廣和宣傳活動(dòng),提升公司在大客戶中的知名度和美譽(yù)度。
7.領(lǐng)導(dǎo)和管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
8.培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能和業(yè)務(wù)水平。
9.收集、分析大客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和需求變化。
10.定期撰寫(xiě)大客戶業(yè)務(wù)分析報(bào)告,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷,物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.具有 5 年以上物流行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上大客戶營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。有成功開(kāi)拓和維護(hù)大客戶的案例,熟悉物流市場(chǎng)和大客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
4.具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力,能夠與大客戶建立良好的合作關(guān)系。
5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力,能夠制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案。
6具備團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
7.熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)能力。

工作地點(diǎn)

前橫路169號(hào)

職位發(fā)布者

楊先生/HR

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公司Logo盛輝物流
盛輝物流集團(tuán)有限公司,創(chuàng)建于1992年,自有運(yùn)輸車(chē)1600多輛,員工近8000人。是一家以零擔(dān)貨物運(yùn)輸為主,集物流方案策劃、倉(cāng)儲(chǔ)配送、貨運(yùn)代理和汽車(chē)維修、檢測(cè)功能為一體的大型綜合物流企業(yè)。集團(tuán)以福州為總部,在海峽西岸、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和中西部等經(jīng)濟(jì)區(qū)廣泛建立物流分撥中心,目前在國(guó)內(nèi)已設(shè)立530多個(gè)營(yíng)業(yè)部,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó),是國(guó)家5A級(jí)物流企業(yè)、中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)物流十強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)、全國(guó)甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)企業(yè)、交通運(yùn)輸部重點(diǎn)聯(lián)系物流企業(yè)。公司以“建設(shè)現(xiàn)代物流,成就百年基業(yè)”為發(fā)展愿景,積極推進(jìn)現(xiàn)代物流體系建設(shè)。以“客戶至上,服務(wù)社會(huì)”為宗旨,促進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明和政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展;以“安全便捷、快速準(zhǔn)點(diǎn)、熱情禮貌、誠(chéng)實(shí)守信”為服務(wù)理念,著力打造誠(chéng)信服務(wù)品牌,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意和業(yè)界好評(píng)。總建筑面積達(dá)7.9萬(wàn)平方米、高130米32層的地標(biāo)建筑——“盛輝國(guó)際”大廈已經(jīng)啟用,向入駐企業(yè)提供智能化綜合解決方案及配套服務(wù),盛輝物流集團(tuán)已成為5A級(jí)智能化綠色生產(chǎn)力供應(yīng)者,迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代。未來(lái),盛輝物流集團(tuán)將繼續(xù)以強(qiáng)大的實(shí)力、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為保障,繼續(xù)弘揚(yáng)“飛馬”企業(yè)文化精神,竭誠(chéng)為廣大客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的現(xiàn)代物流服務(wù),與合作伙伴攜手共進(jìn),為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。薪酬福利: 1、一周5.5天工作制; 2、辦理五險(xiǎn),提供住宿,公司內(nèi)部設(shè)食堂; 3、年終獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、高溫補(bǔ)貼、年度旅游等福利待遇; 4、提供系統(tǒng)性的崗前培訓(xùn),入職后定期提供專業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)會(huì); 5、公司每年定期舉辦優(yōu)秀人才選拔考核。
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