崗位職責:
1. 針對工民建KA客戶開展業(yè)務(wù),并專業(yè)拜訪和客戶互動,逐步開拓和維護大客戶關(guān)系。梳理大客戶關(guān)于CAX軟件需求,推動中望系列軟件在大客戶內(nèi)部的銷售推廣和業(yè)務(wù)落地,最終完成年度個人業(yè)績指標;
2. 積極參與公司的各種業(yè)務(wù)會議及團隊建設(shè)。與團隊共享專業(yè)推廣經(jīng)驗、心得及市場信息,協(xié)助完成團隊業(yè)績指標;
3.對客戶進行公司價值的輸出傳導(dǎo),并主動參與業(yè)務(wù)所需要的專業(yè)技能及知識的學(xué)習,并達到公司要求,同時能有效地運用上述技能及知識于日常業(yè)務(wù)推廣活動中;
4. 根據(jù)所負責名單客戶的現(xiàn)狀及競爭對手動態(tài),基于公司系列產(chǎn)品進行策劃、制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)落地方案,推動客戶業(yè)務(wù)發(fā)展落地;
5. 在公司的資源配合下,推動大客戶的生態(tài)建設(shè)和應(yīng)用落地,并持續(xù)開展業(yè)務(wù)合作。
崗位要求:
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,有3年及以上銷售經(jīng)驗。能熟練掌握產(chǎn)品型軟件銷售技巧,能獨立完成挖掘機會到簽單回款整個銷售過程;
2. 熱愛銷售工作,具有良好的學(xué)習能力,抗壓力強,有熱情、有激情、有沖勁,能夠適應(yīng)短時間內(nèi)頻繁出差;
3. 了解工業(yè)軟件的產(chǎn)品銷售形態(tài),對國內(nèi)外工業(yè)軟件包括競品銷售方式、方案類型有比較充分的了解;
4、有建筑央企、建筑設(shè)計院等業(yè)務(wù)資源和行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗,或者CAX行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
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