一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)部門銷售目標(biāo)制定年度銷售計劃：根據(jù)公司統(tǒng)一要求及部門推廣目標(biāo)制定個人工作計劃及目標(biāo)任務(wù)，并實施完成。
2、客戶開發(fā)及客戶維系：根據(jù)市場經(jīng)濟及公司要求，做好重點行業(yè)、重要領(lǐng)域的新客戶開發(fā)工作；項目開展過程中及時收集客戶意見及建議，并反饋至部門作為產(chǎn)品更新、改進及技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
3、項目信息收集、分析及跟進：積極收集重點行業(yè)、領(lǐng)域的項目信息，每月項目信息報備數(shù)量不能少于5條；準(zhǔn)確分析項目的可實施性，做好項目前期的風(fēng)險評估工作；對接設(shè)計人員和技術(shù)人員，對篩選的項目進行新產(chǎn)品上圖；及時跟進上圖后的項目。
4、重點單位推廣：每月拜訪設(shè)計院相關(guān)人員，至少5家/月；每月對重點行業(yè)的相關(guān)單位進行拜訪，至少8家/月，并給客戶留下相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)資料；拜訪新產(chǎn)品上圖項目的甲方單位，為對方重點介紹新產(chǎn)品的優(yōu)勢和給客戶帶來的實際價值；對接相關(guān)單位的電氣技術(shù)負(fù)責(zé)人，將新產(chǎn)品的型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等介紹給對方。
5、項目招標(biāo)及合同履約：及時跟進上圖的新產(chǎn)品項目信息，并及時進行招投標(biāo)報名及投標(biāo)工作、報價工作；根據(jù)公司規(guī)定完成合同簽約并按合同要求進行履約；做好產(chǎn)品交付及客戶維系工作；做好產(chǎn)品技術(shù)變更等協(xié)調(diào)辦理工作；做好項目結(jié)算工作。
6、負(fù)責(zé)項目貨款回收工作：根據(jù)公司年度應(yīng)收賬款回收目標(biāo)，及時按節(jié)點完成應(yīng)收賬款回收工作。
二、任職資格
1、電力工程及自動化、電氣工程及自動化、自動化、電子信息工程、工程管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、3年以上相關(guān)行業(yè)（電氣行業(yè)、工程行業(yè)）等各類產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作經(jīng)歷；
3、有一定的行業(yè)人脈資源,具備較強的市場開拓、客戶公關(guān)和商務(wù)活動能力；
4、熟悉電力行業(yè)元器件產(chǎn)品的市場銷售方式，精通產(chǎn)品銷售的具體操作流程；
5、具有較強的邏輯思維、換位思考能力，能準(zhǔn)確把握客戶的需求，精準(zhǔn)的推廣新產(chǎn)品；
6、有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力以及高度的工作熱情和良好的團隊合作精神；能夠與公司內(nèi)部團隊、甲方客戶順暢交流；
7、形象好氣質(zhì)佳、吃苦耐勞、自律性強，抗壓能力強；
8、輸配電產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
注：招聘數(shù)量2人