崗位職責(zé):
1. 收集市場(chǎng)商機(jī),開展可行性分析,選擇優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作,向客戶導(dǎo)入公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與方案,持續(xù)跟蹤項(xiàng)目落地,簽訂合同,實(shí)現(xiàn)銷售訂單;
2. 基于公司戰(zhàn)略,收集項(xiàng)目信息,輸出所在行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告,并且定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析并提煉自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尋找差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),制定面向所在行業(yè)與區(qū)域的產(chǎn)品方案銷售策略,推動(dòng)技術(shù)營(yíng)銷;
3. 結(jié)合投標(biāo)結(jié)果與市場(chǎng)導(dǎo)向,制定所在行業(yè)與區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶拓展策略,發(fā)展有效的新質(zhì)客戶,同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶與渠道,及時(shí)反饋相關(guān)意見,建立信息互通機(jī)制,協(xié)同內(nèi)部解決售前及其售后問(wèn)題,提升客戶滿意度。;
4、負(fù)責(zé)接收客戶訂單,協(xié)助協(xié)調(diào)發(fā)貨、報(bào)關(guān)出口,及時(shí)收匯;
5、協(xié)助投標(biāo)的組織、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析與收集;
6、負(fù)責(zé)所銷售項(xiàng)目回款管理、參與項(xiàng)目全生命周期管控,協(xié)助處理項(xiàng)目交付問(wèn)題;
7、協(xié)助負(fù)責(zé)客戶投訴的處理,協(xié)調(diào)客戶的售后服務(wù)工作。
任職要求:
1. 985/211/海外top100院校本科以上,電力、電氣自動(dòng)化等工科或語(yǔ)言類專業(yè)優(yōu)先;
2. 具備3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn),電力、電氣自動(dòng)化行業(yè)優(yōu)先;
3. 具有良好的溝通能力和抗壓能力;適應(yīng)長(zhǎng)期駐外與海外出差;
4. 英文/俄語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)/西班牙語(yǔ),聽說(shuō)讀寫流利,可獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)洽談;