普盧福是一家德國血統(tǒng)、具備領先維護技術的制造商和解決方案提供商。普盧福引領著激光對中行業(yè)的技術革新和產(chǎn)品發(fā)展，領導推動著振動維護策略/狀態(tài)監(jiān)測的發(fā)展，并提供全方位優(yōu)質(zhì)服務。我們是一家全球性的運營公司。

現(xiàn)在普盧福已并入FRS - 福祿克可靠性解決方案事業(yè)部。你將加入的是一個新團隊，站在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)革命浪潮的前沿陣地，懷抱一個鴻大愿景，致力于幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、升級他們的運維體系。

當下普盧福和FRS中國正在招募一位有上進心，有才華，經(jīng)驗豐富，有能力的區(qū)域銷售主管，負責在華北地區(qū)為普盧福發(fā)展業(yè)務、開拓市場。

普盧福在2019年被福祿克并購，隨后在2021年FRS事業(yè)部在中國成為獨立運營的部門。FRS中國團隊將自己定義成“初創(chuàng)型”戰(zhàn)隊。我們一直期待新成員加入，共同抱有“盡心工作盡情玩”的態(tài)度，不懼壓力、熱愛挑戰(zhàn)、熱愛試錯。理想中的候選人應具備高度的自我驅(qū)動力和專業(yè)度，精力充沛，熱衷學習，客戶導向，有“使命必達”的決心。

Primary Responsibilities/Duties

• 負責指定區(qū)域/行業(yè)的銷售，與團隊內(nèi)銷售經(jīng)理、市場、服務、后勤同事緊密配合，實現(xiàn)普盧福業(yè)務增量
• 通過多管道多方式或者市場活動，積極發(fā)展新客戶、建立新商機
• 不斷探索業(yè)務機會，完成指定行業(yè)/區(qū)域/產(chǎn)品的銷售目標
• 獨立完成日常客戶拜訪，以顧問式銷售模式，向客戶推薦產(chǎn)品/服務打包方案、實現(xiàn)價值銷售
• 創(chuàng)造、完成有說服力的方案演示，向潛在用戶呈現(xiàn)普盧福價值主張的獨特性
• 與客戶項目團隊完成前期現(xiàn)場需求評估，協(xié)同技術團隊擬定滿足用戶需求的項目方案
• 跟蹤整個訂單形成過程，包括報價、議價、競標、合同條款，實現(xiàn)客戶和公司的雙贏
• 提供售前技術支持，對客戶進行產(chǎn)品交貨/應用培訓
• 建立并維系長期的客戶客情關系，解讀用戶需求、通過優(yōu)質(zhì)的服務和支持提升客戶滿意度

Qualification

• 本科學歷，或相匹配的工作經(jīng)驗
• 工程系專業(yè)（機械或工程一體化），或相匹配的在激光對中/狀態(tài)檢測（振動分析）方面的工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮
• 至少5年以上相關領域的工作經(jīng)驗
• 高度地自我驅(qū)動，目標驅(qū)動，在相關業(yè)內(nèi)是口碑優(yōu)秀的結(jié)果導向型銷售
• 有大項目管理、渠道管理的能力
• 對相關領域的旋轉(zhuǎn)類設備有相當認知和經(jīng)驗，具備激光對中、狀態(tài)監(jiān)測、振動分析的技術知識者優(yōu)先考慮
• 有能力推動、促成復雜冗長銷售周期的訂單完結(jié)
• 堅持不懈，有號召力，有好勝心，激情共贏