更新于 11月4日

銷售副總裁

2.8萬-3萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

原料藥銷售化妝品原料藥

1、根據(jù)公司年度計劃,組織擬訂銷售計劃,包括產(chǎn)品銷量、回款金額、產(chǎn)銷率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率、費用率等,經(jīng)公司確認后執(zhí)行。

2、根據(jù)公司確認的銷售指標,按銷售產(chǎn)品、部門、區(qū)域、客戶進行分解落實,明確責任人,規(guī)定完成時限,制定保障措施。

3、根據(jù)國家法律、行業(yè)法規(guī)及集團、公司的規(guī)章制度,規(guī)范銷售管理,理順業(yè)務(wù)流程。

4、 加強合同管理,規(guī)范相關(guān)制度,明確審批流程,合理合法授權(quán),有效防范風險。

5、負責擬定年度、月度銷售費用預(yù)算,報公司核準后實施;嚴格費用審批程序,控制費用支出方向,加強實際費用審核。

6 、加強產(chǎn)銷銜,反饋市場信息,確保產(chǎn)銷存系統(tǒng)動態(tài)均衡運行。

7、積極參與市場競爭、及時處理市場突發(fā)事件,擬訂信用、獎勵等銷售管理規(guī)范,報公司核準后執(zhí)行。

8、對業(yè)務(wù)過程進行監(jiān)督,嚴格按流程操作,謹慎審批信用期限,防范業(yè)務(wù)及金融欺詐。

9、 全面評估各產(chǎn)品的潛在需求情況,分區(qū)域、品種、客戶、運行規(guī)律等做出市場預(yù)測,為企業(yè)長遠經(jīng)營決策提供依據(jù)。

10 、 組織銷售人員利用展會、客戶會議、走訪等形式,對目標客戶和潛在市場組織經(jīng)常性的市場開發(fā)活動。

11、加強客戶維護,對于主要目標市場、重點客戶,保持良好的互動合作關(guān)系。

12、加強應(yīng)收帳款管理,減少超信用期限的欠款,防止出現(xiàn)呆壞帳。

13、全面搜集、挖掘、整理各類市場信息,及時掌握競爭對手情況、市場運行規(guī)律及銷售活動中的問題,并迅速反饋、及時處理

14、根據(jù)市場需求情況,協(xié)調(diào)各類資源,在公司的統(tǒng)一安排下,進行出口、內(nèi)銷相關(guān)產(chǎn)品認證工作。

15、組織制定年度客戶服務(wù)計劃,提升全員服務(wù)意識,監(jiān)督客戶服務(wù)過程,穩(wěn)步提高顧客滿意度。

16、綜合考慮成本、市場等因素,擬訂產(chǎn)品價格方案,報公司核準后實施。

17、加強企業(yè)文化建設(shè),營造良好的工作氛圍,提高銷售人員的向心力和凝聚力。

18、 組織制定人員培訓計劃,定期舉行培訓,提高銷售人員綜合素質(zhì)。

19、完善銷售內(nèi)部激勵與約束機制,組織對銷售人員的定量及定性考核,以激勵為主,不斷提高銷售人員的工作積極性。


工作地點

力諾集團

職位發(fā)布者

王女士/人力專員

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公司Logo山東科源制藥股份有限公司
力諾集團:國內(nèi)外知名的國際化集團公司,中國制造業(yè)500強之一。力諾集團旗下?lián)碛衅邆€產(chǎn)業(yè)集團,形成健康與陽光兩個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。山東科源制藥股份有限公司:公司始創(chuàng)于2004年,是力諾集團健康產(chǎn)業(yè)的核心成員,致力于化學原料藥產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司與美國洛比化學、英國阿托維斯、法國歐萊雅、德國通益等多家國際知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,逐步形成了糖尿病類、心腦血管類、麻醉劑類、抗抑郁類、抗腫瘤類五大系列產(chǎn)品。公司所有產(chǎn)品均通過國內(nèi)NMPA-GMP認證,2個產(chǎn)品取得歐盟CEP證書, 2個產(chǎn)品通過美國FDA認證,2個產(chǎn)品通過加拿大衛(wèi)生部認證,2個產(chǎn)品通過日本PMDA認證,一個產(chǎn)品通過韓國MFDS認證,多個產(chǎn)品有完善的DMF/EDMF文件,產(chǎn)品出廠合格率達100%。2016年3月,科源制藥在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌上市(股票代碼:836262),拓寬了公司多元化融資渠道。公司承接了力諾集團的工業(yè)實力積淀、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神和扎實的工作作風,秉承“科技先導,以人為本”的經(jīng)營理念,逐步發(fā)展成為山東省化學合成藥物骨干企業(yè)。
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