1、根據(jù)公司年度計劃,組織擬訂銷售計劃,包括產(chǎn)品銷量、回款金額、產(chǎn)銷率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率、費用率等,經(jīng)公司確認后執(zhí)行。
2、根據(jù)公司確認的銷售指標,按銷售產(chǎn)品、部門、區(qū)域、客戶進行分解落實,明確責任人,規(guī)定完成時限,制定保障措施。
3、根據(jù)國家法律、行業(yè)法規(guī)及集團、公司的規(guī)章制度,規(guī)范銷售管理,理順業(yè)務(wù)流程。
4、 加強合同管理,規(guī)范相關(guān)制度,明確審批流程,合理合法授權(quán),有效防范風險。
5、負責擬定年度、月度銷售費用預(yù)算,報公司核準后實施;嚴格費用審批程序,控制費用支出方向,加強實際費用審核。
6 、加強產(chǎn)銷銜,反饋市場信息,確保產(chǎn)銷存系統(tǒng)動態(tài)均衡運行。
7、積極參與市場競爭、及時處理市場突發(fā)事件,擬訂信用、獎勵等銷售管理規(guī)范,報公司核準后執(zhí)行。
8、對業(yè)務(wù)過程進行監(jiān)督,嚴格按流程操作,謹慎審批信用期限,防范業(yè)務(wù)及金融欺詐。
9、 全面評估各產(chǎn)品的潛在需求情況,分區(qū)域、品種、客戶、運行規(guī)律等做出市場預(yù)測,為企業(yè)長遠經(jīng)營決策提供依據(jù)。
10 、 組織銷售人員利用展會、客戶會議、走訪等形式,對目標客戶和潛在市場組織經(jīng)常性的市場開發(fā)活動。
11、加強客戶維護,對于主要目標市場、重點客戶,保持良好的互動合作關(guān)系。
12、加強應(yīng)收帳款管理,減少超信用期限的欠款,防止出現(xiàn)呆壞帳。
13、全面搜集、挖掘、整理各類市場信息,及時掌握競爭對手情況、市場運行規(guī)律及銷售活動中的問題,并迅速反饋、及時處理
14、根據(jù)市場需求情況,協(xié)調(diào)各類資源,在公司的統(tǒng)一安排下,進行出口、內(nèi)銷相關(guān)產(chǎn)品認證工作。
15、組織制定年度客戶服務(wù)計劃,提升全員服務(wù)意識,監(jiān)督客戶服務(wù)過程,穩(wěn)步提高顧客滿意度。
16、綜合考慮成本、市場等因素,擬訂產(chǎn)品價格方案,報公司核準后實施。
17、加強企業(yè)文化建設(shè),營造良好的工作氛圍,提高銷售人員的向心力和凝聚力。
18、 組織制定人員培訓計劃,定期舉行培訓,提高銷售人員綜合素質(zhì)。
19、完善銷售內(nèi)部激勵與約束機制,組織對銷售人員的定量及定性考核,以激勵為主,不斷提高銷售人員的工作積極性。
濟南 - 歷城
山東農(nóng)水生態(tài)技術(shù)有限公司濟南 - 歷城
山東吉點控股集團有限公司濟南 - 槐蔭
山東凱業(yè)建設(shè)工程有限公司濟南 - 歷城
百鎰金業(yè)有限公司濟南 - 歷下
重慶獵尋企業(yè)管理顧問有限公司濟南 - 歷下
國研電力