崗位職責(zé)：

1、主要負責(zé)廣州公司的全面統(tǒng)籌管理。

2、銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司的年度業(yè)績目標和市場狀況，制定銷售策略和銷售計劃，調(diào)動公司資源確保計劃的順利執(zhí)行。

3、銷售業(yè)績管理：負責(zé)監(jiān)控檔口及銷售團隊銷售業(yè)績，制定和持續(xù)優(yōu)化銷售策略和打法，帶領(lǐng)廣州公司銷售團隊持續(xù)成長和提升業(yè)績。需定期分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在的業(yè)務(wù)機會，并采取相應(yīng)的行動來提高銷售業(yè)績。

4、客戶關(guān)系管理：負責(zé)開發(fā)和維護客戶關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系，包括現(xiàn)有客戶和潛在客戶。需要定期與客戶的溝通交流，了解客戶需求，提供解決方案。

5、市場分析與競爭情報：負責(zé)市場分析和競爭情報的收集，及時了解市場變化和競爭對手的動態(tài)，為銷售策略的制定提供依據(jù)。

6、團隊建設(shè)與管理：業(yè)務(wù)部，電商部，采購部，倉庫等團隊的建設(shè)和管理，包括團隊目標的制定、績效評估、培訓(xùn)輔導(dǎo)以及激勵政策制定等，完成團隊建設(shè)及人才培養(yǎng)，提升廣州公司團隊整體業(yè)務(wù)水平。

7、銷售流程優(yōu)化與建立：負責(zé)優(yōu)化銷售流程和制定相關(guān)的銷售制度，包括銷售政策的制定、銷售合同的審批和管理等。

8、部門協(xié)同與溝通：負責(zé)與其他部門的協(xié)同和溝通，包括業(yè)務(wù)部，電商部，采購部，倉庫、財務(wù)等部門的合作與協(xié)調(diào)，確保公司整體運營的順暢。

9、銷售風(fēng)險管理：負責(zé)識別和管理銷售風(fēng)險，包括應(yīng)收賬款管理、銷售人員的行為規(guī)范等方面，確保公司的利益不受損害。

10、負責(zé)和總經(jīng)理一起制定公司中期業(yè)務(wù)目標、戰(zhàn)略和計劃，并分解執(zhí)行; 一起規(guī)劃產(chǎn)品，并追蹤產(chǎn)品落地;

11、及時給總經(jīng)理相關(guān)的銷售決策信息及措施建議，具備一定的格局高度，能夠站在公司發(fā)展的高度管理團隊

總的來說，需要具備全面的銷售管理和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地推動銷售業(yè)績的提升，管理客戶關(guān)系，制定和執(zhí)行有效的銷售策略，并與公司其他部門協(xié)同合作，以實現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)目標。

任職要求：

1、英語聽說讀寫流利，5年以上團隊的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，豐富的出國展會及國際市場銷售經(jīng)驗；

2、強烈的目標導(dǎo)向、優(yōu)秀的團隊管理能力、決策能力、溝通能力、市場洞察力、執(zhí)行力、公關(guān)能力，抗壓能力強；

3、對行業(yè)市場了解深入，善于洞察行業(yè)動態(tài)，敏銳識別和捕捉機會;

4、為人可靠，性格穩(wěn)健踏實，事業(yè)心強、能打勝仗；

5、有強烈的集體認同感，愿意與公司長期共同成長發(fā)展。

6、有摩配行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先錄用。