公司：遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)業(yè)/電池儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)

工作地點(diǎn)：江蘇宜興/不限

崗位職責(zé)：

1.全年發(fā)貨、到賬、凈利潤

1.1每年底組織區(qū)域客戶官分解年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃，根據(jù)前三年度的經(jīng)營目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行分析，對年度發(fā)貨、到賬目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行調(diào)整分解；

1.2以戰(zhàn)略客戶及電網(wǎng)系客戶為兩大抓手，持續(xù)重點(diǎn)突破戰(zhàn)略客戶及國網(wǎng)、南網(wǎng)系兩大客戶群體，尤其是優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，跟進(jìn)落實(shí)，確保完成框架履約。

2.戰(zhàn)略客戶開拓

2.1.依托戰(zhàn)略客戶中心對十大、百大客戶的信息集中管理平臺(tái)優(yōu)勢，梳理片區(qū)內(nèi)全國500強(qiáng)、上市公司、國企、央企，和行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)信息，對年度戰(zhàn)略客戶開拓目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，并形成方案布置落地；

2.2利用各類行業(yè)會(huì)議，宣傳公司品牌與形象，邀請戰(zhàn)略客戶主要領(lǐng)導(dǎo)來司參觀交流，促進(jìn)合作；

2.3利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)資源提前邀約共同拜訪，快速達(dá)成合作，完成戰(zhàn)略客戶目標(biāo)任務(wù)。

3.專賣店建設(shè)及經(jīng)銷商開拓

3.1主動(dòng)為客戶官賦能，持續(xù)提升客戶官的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力及凝聚力，讓客戶官主動(dòng)關(guān)心、培養(yǎng)、鼓勵(lì)片區(qū)內(nèi)優(yōu)秀客戶經(jīng)理開設(shè)專賣店，落地生根精耕細(xì)作；

3.2挖掘、找聘電力行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人才以及有實(shí)力的社會(huì)精英開設(shè)專賣店，形成區(qū)域品牌輻射優(yōu)勢；

3.3分析各區(qū)域內(nèi)省級、地市級、縣級城市的經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢，合理布局專賣店；

3.4每一家專賣店開拓二級經(jīng)銷商作為專賣店業(yè)績的拓展，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

4.提升新產(chǎn)品銷售收入

4.1新產(chǎn)品銷售作為公司的利潤增長點(diǎn)，各客戶官必須制定好新產(chǎn)品拓展計(jì)劃，通過渠道的開拓，新產(chǎn)品信息的持續(xù)推廣，依據(jù)新產(chǎn)品目錄，將公司開發(fā)的新產(chǎn)品分解到每一位客戶經(jīng)理，并按計(jì)劃推進(jìn)新品銷售；

4.2利用月度區(qū)域會(huì)議及公司組織的大型營銷會(huì)議，邀請公司內(nèi)部技術(shù)人員參加新產(chǎn)品的知識(shí)普及，便于客戶經(jīng)理了解新產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，加快推廣；

4.3了解各客戶現(xiàn)使用產(chǎn)品類型，重點(diǎn)幫助客戶進(jìn)口產(chǎn)品的國內(nèi)化替代，配合研發(fā)服務(wù)部積極開發(fā)，滿足客戶的需求。

5.營銷隊(duì)伍建設(shè)

5.1負(fù)責(zé)市場營銷隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營銷隊(duì)伍，優(yōu)化營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升總體營銷水平；

5.2賦能、督導(dǎo)分管區(qū)域營銷人員貫徹執(zhí)行營銷管理制度，督導(dǎo)分管區(qū)域市場行為規(guī)范，確保守法經(jīng)營和有序競爭。

6.營銷業(yè)務(wù)拓展管理

6.1對外部和客戶不可預(yù)控的市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，對內(nèi)部成員違規(guī)、違法經(jīng)濟(jì)后果負(fù)責(zé)；

6.2監(jiān)督客戶官控制應(yīng)收賬款規(guī)模，協(xié)助追繳欠款，落實(shí)逾期貨款清理和法律追訴；

6.3對競爭對手定價(jià)信息進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供參考意見，監(jiān)督市場總監(jiān)維護(hù)價(jià)格體系。

7.部門管理

7.1做好團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與工作效率。

7.2根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，編制本部門年度工作計(jì)劃與部門預(yù)算，定期分析部門預(yù)算執(zhí)行情況，降低部門成本費(fèi)用支出。

7.3承擔(dān)本部門固定資產(chǎn)的管理工作，維護(hù)并保養(yǎng)本部門的固定資產(chǎn)。

7.4依據(jù)公司安全、保密工作的相關(guān)制度和計(jì)劃，做好公司和本部門及指導(dǎo)公司各子公司的法律部的安全、保密相關(guān)工作。

任職要求：

1．碩士研究生及以上，經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

2．10年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年及以上銷售管理領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；

3．精通電纜/電池產(chǎn)品屬性和相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域；

4．掌握豐富的電纜/新能源行業(yè)資源，具備優(yōu)秀的資源整合能力；

5．具備市場經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力，分析力；

6．具備很強(qiáng)的市場開拓能力、產(chǎn)品銷售能力、計(jì)劃管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

7．較強(qiáng)的組織指導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

8．能承受強(qiáng)大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強(qiáng)的責(zé)任心；

熟練使用電腦及各種辦公軟件。