產(chǎn)品:腎科血凈產(chǎn)品系列,大容量制劑(基礎(chǔ)輸液)產(chǎn)品系列,治療性(新藥)產(chǎn)品系列、呼吸科制劑產(chǎn)品系列、精麻科制劑產(chǎn)品系列
銷售模式:直營或招商
崗位職責(zé):
1、完成個(gè)人銷售指標(biāo),積極進(jìn)行市場開拓,按照銷售漏斗模型,進(jìn)行潛在客戶拜訪、儲(chǔ)備客戶需求及機(jī)會(huì)分析,按時(shí)提報(bào)日工作匯報(bào),攻關(guān)重點(diǎn)客戶,完成年度開發(fā)增量任務(wù);
2、建立客戶檔案,更新《客戶檔案表》,按計(jì)劃拜訪客戶,進(jìn)行市場調(diào)查,及時(shí)反饋市場信息,并進(jìn)行客戶評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)個(gè)人回款計(jì)劃的制定和執(zhí)行,按照合同賬期做好賬款回收,并進(jìn)行超期應(yīng)收的壓縮;
4、對(duì)自己所開發(fā)、負(fù)責(zé)的客戶造成的貨物滯銷、回款延期造成的損失承擔(dān)直接責(zé)任;
5、配合公司進(jìn)行產(chǎn)品及競爭對(duì)手的市場調(diào)研活動(dòng);
6、每周進(jìn)行醫(yī)院走訪,包括靜配、液體庫、重點(diǎn)科室護(hù)士站、藥房、護(hù)理部等,了解產(chǎn)品使用情況,搜集臨床問題及問題產(chǎn)品。仔細(xì)傾聽客戶反饋的意見或建議,并詳細(xì)記錄,針對(duì)客戶提出的問題出具解決辦法。無因服務(wù)不當(dāng)造成的客戶或產(chǎn)品丟失。
7、嚴(yán)重投訴及時(shí)上報(bào)公司,溝通解決方案;
8、做好所轄區(qū)域客戶(醫(yī)院、商業(yè))的售后服務(wù)工作;
9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新增客戶的產(chǎn)品介紹及操作培訓(xùn)。
工作駐地為:淄博
淄博 - 周村區(qū)
修正藥業(yè)集團(tuán)營銷淄博 - 張店區(qū)
華仁藥業(yè)淄博 - 張店區(qū)
杭州國光藥業(yè)股份有限公司淄博 - 張店區(qū)
北京誠濟(jì)制藥股份有限公司淄博 - 張店區(qū)
九華華源藥業(yè)股份有限公司深圳分公司淄博 - 張店區(qū)
北京誠濟(jì)制藥股份有限公司