崗位職責(zé):
渠道調(diào)研及政策規(guī)劃:
1.收集市場動(dòng)態(tài)、客戶反饋、內(nèi)部渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以及競爭對(duì)手渠道策略等各類信息。
2.運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,深入剖析信息,明確公司在海外渠道業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅,評(píng)估現(xiàn)有渠道競爭力。
3.基于分析結(jié)果,撰寫詳細(xì)的渠道調(diào)研報(bào)告,提出提升建議和初步政策方向。
渠道政策制定及落實(shí):
1.牽頭組織銷售、市場、財(cái)務(wù)等跨部門會(huì)議,商討并制定渠道政策,包括價(jià)格、返利、促銷政策等,同時(shí)明確渠道分層、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及各級(jí)渠道商權(quán)利義務(wù),并編寫清晰、可操作的政策文檔。
2.持續(xù)關(guān)注市場和渠道商反饋,定期評(píng)估政策效果,及時(shí)調(diào)整和修訂政策,確保政策的適應(yīng)性和有效性。
渠道開拓及管理規(guī)劃:
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),確定渠道開拓重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)市場,規(guī)劃渠道類型架構(gòu)及比例布局。
2.設(shè)定渠道貢獻(xiàn)目標(biāo),并細(xì)化分解到季度和月份,制定新渠道商開發(fā)計(jì)劃與時(shí)間表。
3.定期召開渠道開拓進(jìn)度會(huì)議,跟蹤進(jìn)展,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整規(guī)劃,確保年度目標(biāo)達(dá)成。
任職要求:
1. 3 - 5 年渠道管理、市場調(diào)研或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有海外渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備較強(qiáng)的溝通,數(shù)據(jù)收集、分析能力,熟練使用數(shù)據(jù)分析工具,能從數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息。
3. 良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能夠牽頭組織跨部門會(huì)議并推動(dòng)決策制定。
4. 具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力,能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整渠道策略。
5. 優(yōu)秀的文檔撰寫能力,能夠編寫清晰、規(guī)范的渠道政策文檔和調(diào)研報(bào)告。