1、 了解工業(yè),汽車,通訊或者消費(fèi)類細(xì)分行業(yè)技術(shù)以及市場(chǎng)方向,并對(duì)至少其中一個(gè)市場(chǎng)客戶群有很深的了解;
2、 獨(dú)立完成細(xì)分行業(yè)客戶建檔,關(guān)系維護(hù),并根據(jù)客戶需要DIN進(jìn)不同產(chǎn)品線。完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、與市場(chǎng)部門協(xié)作,通過(guò)提供產(chǎn)品定位,系統(tǒng)知識(shí)和技術(shù)支持等服務(wù),在Design-in/Design-win及銷售過(guò)程中管理并推動(dòng)項(xiàng)目機(jī)會(huì);
4、在Design-in/Design-win及銷售過(guò)程中,與關(guān)鍵客戶保持緊密的聯(lián)系,探討、評(píng)估、討論,跟蹤并匯報(bào)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施與執(zhí)行,并幫助解決客戶問(wèn)題;
5、與業(yè)務(wù)部門及市場(chǎng)部門密切合作,以推動(dòng)和開發(fā)所需的銷售支持材料(銷售工具、指南、小冊(cè)子、介紹…) ;
6、在目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域中分析及跟蹤競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境。與市場(chǎng)部合作推動(dòng)對(duì)客戶終端產(chǎn)品系統(tǒng)級(jí)分析與理解(包括完整的應(yīng)用物料清單),并提供內(nèi)部培訓(xùn)。
1、電子信息工程類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、至少8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),并對(duì)某幾個(gè)細(xì)分行業(yè)(IoT、智能家居、機(jī)器人、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人臉識(shí)別、AI、AR/VR等)有較深的了解和經(jīng)驗(yàn);并和客戶關(guān)鍵人有較深的關(guān)系往來(lái); 3、良好的書面、口頭溝通和表達(dá)能力;
4、愿意接受較頻繁的出差;
5、積極開朗,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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