工作職責(zé):
1.完成所管轄區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
2.定期向營銷中心副總經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷售完成情況。組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員定期召開會(huì)議,及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3.維護(hù)和管理價(jià)格體系,嚴(yán)禁跨區(qū)、跨渠道竄貨。
4.制訂本區(qū)域的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及鋪點(diǎn)目標(biāo),落實(shí)鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實(shí)施獎(jiǎng)懲措施,達(dá)成銷量目標(biāo)。
5.不斷完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),提高本區(qū)域內(nèi)的銷售力量,合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,調(diào)整銷售管理流程,與市場(chǎng)策略配合,提高銷售效率。
6.根據(jù)經(jīng)銷商日常管理細(xì)則,按照公司要求與經(jīng)銷商建立良好的客情管理,及根據(jù)市場(chǎng)布局不斷開發(fā)經(jīng)銷商,配合公司做好所管轄市場(chǎng)的銷售工作。
7.不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,做好員工輔導(dǎo)工作,積極培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干,做好人才梯隊(duì)建設(shè)。
8.完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1. 具有10年以上酒類相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2. 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣能力,對(duì)市場(chǎng)變化敏感
3. 可獨(dú)立分析和解決問題,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解和應(yīng)變能力
4. 具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成目標(biāo)