崗位職責(zé)：

1.制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，完成既定的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)，積極開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.深入挖掘潛在客戶需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，尋找業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，針對(duì)不同客戶群體制定個(gè)性化的銷售策略。

3.與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的反饋，及時(shí)解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

4.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，確?？蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5.憑借自身工藝專業(yè)知識(shí)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案，解答客戶關(guān)于工藝設(shè)備、材料及應(yīng)用的疑問。

參與客戶項(xiàng)目的技術(shù)交流和方案制定，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，根據(jù)客戶需求定制合適的工藝產(chǎn)品組合，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型和應(yīng)用測(cè)試。

6.關(guān)注集成電路行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化，收集市場(chǎng)信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告。

7.將市場(chǎng)反饋和客戶需求及時(shí)傳達(dá)給公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)等部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)策略制定提供參考依據(jù)。

8.負(fù)責(zé)銷售合同的起草、談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益和客戶需求，跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)處理合同變更和糾紛。

9.跟進(jìn)銷售項(xiàng)目的全過程，協(xié)調(diào)各部門資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付，收款順利，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求：

1.擁有 5 年以上在具有行業(yè)影響力的集成電路 fab 廠黃光區(qū)工藝相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉黃光區(qū)設(shè)備操作、工藝參數(shù)調(diào)整等全流程。

2.深入了解集成電路行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。

3.熟悉集成電路制造的其他關(guān)鍵工藝，如刻蝕、薄膜沉積等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴墓に嚱鉀Q方案。

4.出色的溝通與談判技巧，能與不同層級(jí)客戶建立良好關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶需求并 提供針對(duì)性解決方案，有效處理客戶異議，促成合作。

5.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品、新技術(shù)知識(shí)，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的需求。

6.工作積極主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力，高效完成工作任務(wù)。

7.熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。

8.具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際客戶進(jìn)行順暢的溝通交流。