工作職責:
1、負責公司物聯(lián)網軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網平臺、硬件終端產品(包括表具、計量設備、傳感器等)的銷售工作,完成業(yè)績指標;面向燃氣、水務、應急、智慧城市等相關行業(yè),主要客戶群體包含燃氣公司、水務公司、運營商及政府相關部門;
2、負責市場開拓、渠道開發(fā),形成有效客戶資源;
3、挖掘目標客戶的商機信息,協(xié)同售前工程師完成需求調研、方案設計、項目引導;
4、項目全周期管理,統(tǒng)籌協(xié)調各部門資源,完成商機轉化,推進項目落地;
5、負責項目商務談判、投標和答疑工作,參與項目交付實施,協(xié)調項目驗收及跟進回款;
6、根據(jù)項目需要主動拓展生態(tài)合作伙伴,設計合理的商業(yè)合作模式,有效維護和管理伙伴資源;
7、收集競品和重點客戶意向等市場信息,整理反饋并分析制定相應的市場策略及措施;
8、參加公司培訓并完成學習任務,不斷提升自身專業(yè)度;
9、完成領導交辦的其它工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,理工科專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺軟件類產品銷售經驗,對計算機軟、硬件有一定認知,了解云計算、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和AI等相關知識,能勝任復雜場景解決方案型銷售;
3、具備較強的客戶拓展能力,善于利用身邊資源,能承受較大的工作壓力;
4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和服務意識;
5、能接受出差,具備較強的商務接待能力;
6、目標導向,具備較強的主觀能動性和一定的領導才能;
7、有ToG銷售經驗或具備相關行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
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