崗位職責:
1、完成區(qū)域銷售策略的制定、業(yè)務績效方案制定,結合市場表現(xiàn)對銷售的覆蓋模式及銷售業(yè)務績效方案的設定進行完善。
2、圍繞公司戰(zhàn)略目標,制定區(qū)域目標,按照月、季、年分解落實年度銷售目標和計劃,完成銷售目標;
3、結合區(qū)域年度目標,制定區(qū)域到客戶的銷售工作計劃;
4、 對內(nèi)輸出具體的目標實現(xiàn)的障礙及客戶的要求;
5、拉動內(nèi)部針對客戶的需求,制定出具體的解決措施及方案,并跟進實施。
6、及時反饋市場信息,匯總市場需求、最新客戶動態(tài)信息,參與市場策略、產(chǎn)品策略的制定。
7、組織定期拜訪重點客戶決策層及輔助決策層,將企業(yè)的產(chǎn)品價值及文化價值保持及時進行溝通,實現(xiàn)點面結合的價值營銷。
8、與重點客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場和新業(yè)務
9、執(zhí)行銷售費用政策,完成各項預算,并逐月、周 加以控制,達到費用預算管控目標。
10、制定合理的回款周期,跟蹤區(qū)域回款質量,確保所有客戶按期回款,避免資金風險,以達到公司資金鏈的良好運轉。
11、營銷中心經(jīng)營情況分析(財務目標、客戶目標、內(nèi)部運營與學習成長),并基于經(jīng)營分析結果總結好的經(jīng)驗,解決現(xiàn)存差距。
任職要求:
1、5年及以上干式變壓器產(chǎn)品市場營銷、市場推廣或銷售經(jīng)驗。
2、了解電力行業(yè)市場、客戶需求。
3、主做網(wǎng)內(nèi)業(yè)務;