更新于 6月18日

省區(qū)招商經(jīng)理(上海) (MJ000005)

1萬(wàn)-1.5萬(wàn)
  • 上海黃浦區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

呼吸科招商銷售客戶管理學(xué)術(shù)活動(dòng)出差

1、受教育程度:大專以上學(xué)歷;

2、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上有醫(yī)藥營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉藥品招商工作流程;

3、能夠接受并嚴(yán)格遵照公司的有關(guān)招商經(jīng)理的所有規(guī)章制度,并認(rèn)可本公司的運(yùn)作模式。

4、基本技能:

1)具有熟練的業(yè)務(wù)洽談能力,善于溝通、協(xié)調(diào),處理人際關(guān)系;

2)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力,以及具備工作的責(zé)任心和進(jìn)取心;

5、相關(guān)知識(shí):具有對(duì)市場(chǎng)招標(biāo)動(dòng)態(tài)作出分析的能力,以及提供科學(xué)的參考信息或數(shù)據(jù)給高層領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、計(jì)算機(jī)能力:熟練操作辦公軟件

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的藥品招商及具體分銷工作,對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析,并制定招商策略,開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)代理商;

2、負(fù)責(zé)調(diào)查、預(yù)測(cè)通路危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

3、把握重點(diǎn)客戶,控制80%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);收集代理商的詳細(xì)真實(shí)資料,建立、建全代理商檔案;

4、參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會(huì)議,并參與重大招商談判和簽訂合同;

5、負(fù)責(zé)全國(guó)性重大招商會(huì)議的方案擬定,以及費(fèi)用的預(yù)算工作;

6、負(fù)責(zé)招商及分銷的貨款回籠及分銷商的考核;

7、隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)控,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作情況,對(duì)代理商進(jìn)行定期回訪,及時(shí)解決和反饋問(wèn)題,維護(hù)好與代理商的關(guān)系;

8、解決售后服務(wù)(包括退、換貨,以及竄貨的處理),以及對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題 及時(shí)給予解決或向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

工作地點(diǎn)

無(wú)限極薈購(gòu)物中心

職位發(fā)布者

吳女士/招聘負(fù)責(zé)人

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浙江仙琚制藥股份有限公司前身為仙居制藥廠,創(chuàng)建于1972年,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最為齊全的甾體藥物生產(chǎn)廠家,是國(guó)家計(jì)劃生育藥物定點(diǎn)生產(chǎn)廠家、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、浙江省優(yōu)秀創(chuàng)新型單位。公司總股本34140萬(wàn)元,占地面積337607平方米,現(xiàn)有員工2000多人,其中工程技術(shù)人員占30%,銷售人員占36%,是原料藥和制劑綜合生產(chǎn)廠家。公司產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟,主營(yíng)業(yè)務(wù)為甾體原料藥和制劑的研制、生產(chǎn)與銷售。主要生產(chǎn)皮質(zhì)激素類藥物、性激素類藥物(婦科及計(jì)生用藥)和麻醉與肌松類藥物三大類。共有近100多個(gè)品種。擁有200噸原料藥、70億片片劑、5億粒膠囊、2億支水針、1000萬(wàn)支凍干粉針劑、1000萬(wàn)支乳膏劑、1000萬(wàn)袋顆粒劑的生產(chǎn)能力。公司與中國(guó)科學(xué)院上海有機(jī)所、中國(guó)藥科大學(xué)等20多個(gè)國(guó)內(nèi)著名科研院(校),建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,并投資建立了浙江仙琚制藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司。近幾年,成功地開(kāi)發(fā)了20多個(gè)高科技新藥品種,取得了近30余項(xiàng)省級(jí)以上科研成果。公司的維庫(kù)溴銨及其制劑(仙林)、米非司酮片(含珠停)與膠囊、復(fù)方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制劑等22個(gè)產(chǎn)品為國(guó)家級(jí)新藥;維庫(kù)溴銨及其注射劑項(xiàng)目、匹多莫德原藥及顆粒制項(xiàng)目和糠酸莫米松及乳膏項(xiàng)目被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目;醋酸烯諾酮及其一根型皮下埋植劑被列入"十五"國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目;抗早孕一類新藥ZXH951項(xiàng)目列入國(guó)家863計(jì)劃。地塞米松系列產(chǎn)品的"綠色生產(chǎn)技術(shù)與示范"列入國(guó)家科技支撐計(jì)劃(獲得的國(guó)家資助與"863"項(xiàng)目相當(dāng));甲基潑尼松龍為浙江省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目??乖缭兴幬?quot;含珠停"和肌松藥物"仙林"是浙江名牌產(chǎn)品。截止目前,公司已擁有6項(xiàng)專利發(fā)明。公司已在6個(gè)國(guó)家和地區(qū)總計(jì)23種產(chǎn)品取得了國(guó)際認(rèn)證,其中,潑尼松龍、醋酸潑尼松、醋酸甲羥孕酮、維庫(kù)溴銨等四個(gè)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。潑尼松龍、醋酸環(huán)丙孕酮等兩個(gè)產(chǎn)品獲得法國(guó)GMP證書(shū)。潑尼松龍通過(guò)歐洲COS和韓國(guó)KFDA認(rèn)證。全部產(chǎn)品均已通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。公司擁有一支超過(guò)700人的制劑產(chǎn)品銷售隊(duì)伍,形成了醫(yī)院線和OTC線兩個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò),并摸索出了有效的銷售管理和市場(chǎng)推廣策略。公司醫(yī)院線的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)地級(jí)市以上的主要醫(yī)院,與2800多家醫(yī)院的婦產(chǎn)科和3500多家醫(yī)院的麻醉科建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系;OTC線的銷售人員管理的藥店已達(dá)到6萬(wàn)多家。公司國(guó)際貿(mào)易部已與美國(guó)、印度、英國(guó)等30多個(gè)國(guó)家的40多家原料藥加工企業(yè)、制劑生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。目前,公司控股和投資了浙江仙居制藥銷售有限公司等企業(yè)。2010年1月12日,公司已正式在深交所掛牌交易,成功登陸資本市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),公司分別在浙江省化學(xué)原料藥基地及仙居工業(yè)園區(qū)共征地面積254119平方米,作為原料藥新產(chǎn)品生產(chǎn)基地。未來(lái)的五年中,公司總體戰(zhàn)略將以營(yíng)銷為導(dǎo)向,"先做強(qiáng)后做大",提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,在提高盈利能力的前提下擴(kuò)大銷售規(guī)模。
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