崗位職責(zé)：
1、結(jié)合公司策略、資源，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)銷售工作，推動(dòng)標(biāo)品的銷售工作，打造大單品，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、客戶庫(kù)存管理，根據(jù)客戶進(jìn)銷存進(jìn)行月度管理；根據(jù)市場(chǎng)和客戶反饋，對(duì)標(biāo)品提出可行性的改進(jìn)性意見，以提升標(biāo)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
3、收集市場(chǎng)各類信息，包括不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策、產(chǎn)品信息等情況，并定期向管理層報(bào)告并提出適當(dāng)建議；
4、掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括不限于行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)、論壇等各類信息，并定期向品牌中心提出參與建議和品牌傳播方案；
5、洞察餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展等情況，并定期向創(chuàng)新與研發(fā)中心輸入產(chǎn)品信息、提供產(chǎn)品開發(fā)建議；對(duì)競(jìng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效洞察，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并包裝真實(shí)且有效傳遞后方；
6、挖掘大型連鎖餐飲客戶需求，探索客戶需求線索、評(píng)審需求線索真?zhèn)?、轉(zhuǎn)化線索為機(jī)會(huì)、創(chuàng)造新品機(jī)會(huì)，整合全公司資源并為客戶提供全套解決方案，促成銷售達(dá)成；
7、對(duì)接行業(yè)資源，包括不限于行業(yè)協(xié)會(huì)人員、供應(yīng)上下游等各類資源，并最終為銷售達(dá)成服務(wù)；
8、管理客戶普遍關(guān)系、關(guān)鍵式關(guān)系、組織客戶關(guān)系三重關(guān)系并確?？蛻艉献骶o密，杜絕客戶流失；處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
任職要求：
1、5-10年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中須具備3年及以上快消品、復(fù)合調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉餐飲行業(yè)、定制調(diào)味品行業(yè)產(chǎn)研銷流程，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；
3、熟練使用word、Excel等辦公軟件；
4、語(yǔ)言溝通及表達(dá)能力強(qiáng)、有張力；社交能力強(qiáng)、情商高；具備較強(qiáng)的B端客戶談判能力；工作有韌性，抗壓力強(qiáng)。
5、能接受長(zhǎng)期出差。
特別說明：該崗位需要具備出色的應(yīng)酬能力，在商務(wù)場(chǎng)合中能夠自如地與客戶交流、互動(dòng)。善于運(yùn)用飲酒等社交方式，增進(jìn)與客戶的感情和信任，但需確保飲酒適度，不影響工作和自身形象。