l 完成實(shí)施本區(qū)域營銷計(jì)劃。
l 主導(dǎo)完成所屬區(qū)域市場調(diào)收集、匯總市場/行業(yè)信息,組織研究。尋找目標(biāo)客戶/項(xiàng)目。
l 在區(qū)域內(nèi)結(jié)合公司市場開發(fā)戰(zhàn)略編制具體市場開發(fā)實(shí)施方案,制定新產(chǎn)品客戶的維護(hù),潛在客戶的攻關(guān)計(jì)劃,負(fù)責(zé)具體實(shí)施的工作。
l 制定本區(qū)域的管理制度,報(bào)主管部門批準(zhǔn)后實(shí)施,完善客戶關(guān)系管理,拓展產(chǎn)品市場占有率。
l 掌握電話溝通或拜訪的頻率與時(shí)機(jī),定期拜訪。
l 在本區(qū)域內(nèi),根據(jù)客戶信息,編制立項(xiàng)報(bào)告,并協(xié)調(diào)各部門人員制定項(xiàng)目方案、投標(biāo)書。并組織人員參加商務(wù)談判和投標(biāo)。
l 了解區(qū)域內(nèi)競爭對手狀況,拓展市場占有率。
l 起草商務(wù)合同,并在部門經(jīng)理授權(quán)下與客戶進(jìn)行簽訂。
l 跟蹤、協(xié)調(diào)銷售訂單、工程項(xiàng)目進(jìn)度和交付過程,形成相關(guān)記錄。并對異常狀況及時(shí)做出糾正及預(yù)防措施。
l 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理本區(qū)域銷售產(chǎn)品和工程項(xiàng)目質(zhì)量問題及售后服務(wù)。
l 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域營銷客戶貨款的回收工作,要求按合同及時(shí)收回貨款。
l 對新業(yè)務(wù)員做好帶頭作用,幫助其熟悉業(yè)務(wù)操作流程。
l 嚴(yán)禁將公司信息外泄或?qū)⒐こ剔D(zhuǎn)讓其他公司,維護(hù)公司利益。
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