任職要求

1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)

- 本科及以上學(xué)歷，制藥、生物化工、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

- 8年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于化妝品原料、醫(yī)藥中間體或相關(guān)領(lǐng)域，具備OEM/ODM客戶資源者優(yōu)先。

2. 核心能力

- 熟悉化妝品原料市場(chǎng)及技術(shù)趨勢(shì)，具備技術(shù)轉(zhuǎn)化銷售的能力。

- 出色的談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立完成大客戶談判及長(zhǎng)期合作維護(hù)。

- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，制定科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)與策略調(diào)整。

3. 軟性要求

- 具備戰(zhàn)略思維與跨部門協(xié)作能力，能平衡銷售目標(biāo)與公司長(zhǎng)期發(fā)展需求。

- 適應(yīng)高頻出差，具備國(guó)際化視野。

4.行業(yè)資源：擁有化妝品制造商、實(shí)驗(yàn)室或行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先。

5.合規(guī)知識(shí)：熟悉REACH、GMP等法規(guī)者更具競(jìng)爭(zhēng)力。

崗位職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展

- 制定公司原料銷售戰(zhàn)略，分析全球化妝品原料市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘客戶需求，制定年度銷售計(jì)劃及預(yù)算方案。

- 開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，重點(diǎn)拓展化妝品制造商、OEM/ODM企業(yè)及品牌方資源，建立穩(wěn)固的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

- 通過行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)推廣原料產(chǎn)品，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。

2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

- 組建并管理專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)和激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

- 監(jiān)督銷售流程，包括合同談判、訂單跟進(jìn)、回款管理等，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

3. 技術(shù)與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

- 深入了解化妝品原料技術(shù)參數(shù)（如成分功效、安全性、合規(guī)性等），為客戶提供專業(yè)解決方案。

- 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)及物流部門，確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性與成本優(yōu)化，解決交付中的突發(fā)問題。

4. 市場(chǎng)分析與合規(guī)管理

- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)法規(guī)（如ISO、FDA、歐盟化妝品法規(guī)等），調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

- 確保銷售活動(dòng)符合國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證及環(huán)保要求，協(xié)助客戶完成原料合規(guī)性審查。

5. 客戶服務(wù)與技術(shù)支持

- 提供定制化服務(wù)方案，包括原料應(yīng)用指導(dǎo)、配方建議及售后支持，增強(qiáng)客戶粘性。

- 處理客戶技術(shù)問題，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。