工作職責
檢驗檢測平臺LIMS、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)DM、電子采購平臺等產(chǎn)品的開拓:
1、發(fā)掘行業(yè)意向客戶,維護老客戶的關(guān)系;
2、主動發(fā)掘客戶線索,深入了解客戶需求,為其提供有價值的方案支持;
3、跟進重要客戶關(guān)系及訂單,負責商務(wù)投標、簽單,完成銷售任務(wù);
4、收集各種有關(guān)市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
5、及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向,并提出合理化建議,促進市場部、技術(shù)支持部等部門改進工作。
任職資格
1、大學及以上學歷,計算機、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、具備三年以上企業(yè)管理類軟件銷售或信息化咨詢、系統(tǒng)集成項目的工作及實操經(jīng)驗,熟悉軟件銷售的運作模式;
3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先,有大型軟件項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;具備檢驗檢測行業(yè)或者數(shù)據(jù)管理類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具有良好的思維邏輯、市場信息敏感度,商機的開拓能力以及商務(wù)技巧和談判能力,具有獨立開發(fā)客戶和跟進維護客戶的能力并能完成銷售任務(wù);
5、熱愛銷售工作,具有進取精神,能承受工作壓力并能持之以恒,具備良好的團隊合作能力、學習能力;