【工作職責(zé)】:
一、銷售目標(biāo)管理:
1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,制定大客戶部的銷售目標(biāo),并分解到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。
2、監(jiān)控銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
二、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)餐飲、食品行業(yè)的大客戶,包括但不限于連鎖餐廳、食品加工廠、酒店等。
2、定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個(gè)性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、項(xiàng)目管理與執(zhí)行:
1、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全流程管理,包括項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施等。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成,提升客戶體驗(yàn)。
四、市場(chǎng)分析與競(jìng)品應(yīng)對(duì):
1、深入研究餐飲、食品行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略,制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
1、負(fù)責(zé)大客戶部團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)和日常管理,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
六、跨部門(mén)協(xié)作:
1、與市場(chǎng)、產(chǎn)品、物流等部門(mén)密切合作,確保銷售活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2、協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,提升客戶滿意度。
【任職要求】:
1、教育背景:
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉餐飲、食品行業(yè)市場(chǎng),有成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)。
3、技能要求:
精通大客戶銷售技巧,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶關(guān)系管理能力。
熟練使用辦公軟件,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
4、素質(zhì)能力:
具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧,能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。
5、其他要求:
對(duì)食品行業(yè)有較高的認(rèn)知,有相關(guān)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。上海 - 徐匯
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